市场理应有需求
广东一向是移动通信行业大省,目前手机用户的总量早已过亿,每年手机的市场销量也超过了2000万部,其中绝大多数都是换机用户,理论上开展手机“以旧换新”应该有着较为强烈的市场需求。不仅如此,2009年中国移动、中国电信、中国联通等三大运营商都在广东启动了3G业务放号,这样在一定程度上推动了用户的换机需求。因为3G服务主打的是无线数据传输,网络制式的升级导致相应的手机终端也必须要进行升级换代,消费者要想体验3G就必须要更换3G手机,但就目前的情况来看,3G手机的上市价格普遍要比2G手机高,如果能够通过“以旧换新”的方式给予消费者一定的购机补贴,无疑是能进一步推动消费者更换3G手机的欲望的。
不过事实的情况是,虽然去年广东地区的3G用户增长迅猛,但通过“以旧换新”的方式购买3G手机的用户却并不多,这又是为什么呢?据相关人士介绍,这一方面和广东“手机以旧换新”活动启动晚、时间短有关,另一方面也受到了广东手机市场一些自由特色的影响。
二手机市场容量更大
上述人士表示,广东手机市场由于启动较早,所以发展相对于国内地区来说也更加成熟和完善,不仅有着健全的新机发售渠道,同时也孕育出了一个大规模的二手手机回收、销售市场。“在陵园西、大沙头,有着大量回收二手手机的‘收机佬’,他们天天都在路上询问路人是不是要卖手机,这样一来广州消费者在处理二手手机方面其实是有很多选择的,并非一定要选以旧换新。”该人士表示。
据记者了解,目前广州二手手机市场的产业链较为完备,收机佬在路边拉客回收手机,然后再集中进行维修翻新,以二手机甚至是“新机”的名义再次销售,尤其是翻新后销往内陆省份,利润还是相当丰厚的,所以这导致广州市场上二手收机佬的出价颇高,以诺基亚、三星、摩托罗拉等洋品牌的热门机型为例,使用一年左右的二手机的收机价居然能够达到全新机的50%还要多,这个价格远比手机“以旧换新”的10%补贴来得有吸引,如此一来自然大大抵消了手机“以旧换新”活动的吸引力,消费者参与的热情自然也就不高。不仅如此,由于交通上的便利性,不少消费者在倾向于购买比参加“以旧换新”更加便宜的手机。
话费补贴狙击手机“换新”
国内手机市场运营商渠道和社会渠道并行的多元化渠道模式也在一定程度上减少了手机“以旧换新”的吸引力。以3G换机需求为例,三大运营商不仅推出了大量优惠的3G资费套餐,同时还和手机厂商进行着手机深度定制,并且以集中采购、补贴销售的方式来吸引用户购机入网。甚至祭出了“0元购机”的法宝,即用户只要预存一定金额的话费,就可以免费获赠指定型号的3G手机。当然消费者碰到的最多还是预存话费优惠购机的活动,一般来说运营商的这类优惠购机活动的折扣额至少都是七折价购机、五折也不少见。如此一来,消费者购买新3G手机的成本就被大大摊薄了,相比之下,只不过是手机零售价上给予10%补贴而且没有任何其他通信资费优惠政策的“以旧换新”活动,当然就没有什么吸引力了。
对于以上提到的种种问题,相关人士表示,不同类别的消费电子产品市场看起来一样,但却各有其自身的特点,“以旧换新”虽然是件好事,但是在不同市场的吸引力却有着很大的不同,并非是百试百灵的。就广东手机市场的情况而言,由于购机渠道多元化、市场竞争高度白热化,仅仅想依靠10%的补贴就想让手机“以旧换新”一炮而红,恐怕难以实现。
