经过近十天公测期，全球最大的中文在线旅行网站去哪儿网(Qunar.com)逆向拍卖模式即用户主导价格的C2B酒店预订产品“越狱”正式上线。“越狱”以“酒店价格你来定”为口号，倡导消费者出价，酒店方竞单的方式。目前，首批加入“竞价”的酒店集中在北京、上海、广州三地的60家左右的中高端酒店之中。
参与“越狱”行动的用户，仅需简单的操作，即可以超低价格入住高品质酒店，最高可享受酒店市价三折的优惠。第一步是选出心仪的酒店类型、给出愿意接受的价格、在线支付提交订单。如果有酒店愿意接受消费者的价格，去哪儿网会将对应的酒店名称、地址、联系方式等信息以短信或邮件的方式进行告知。
“越狱”行动——好玩的酒店预订
去哪儿网酒店业务高级总监王京说，“越狱”让消费者真正做到“我的酒店，我做主”。比如我想预订北京燕莎国贸地区的五星级酒店，网络上平均价格是950元至1300元，但是我心理价位是600元，那就通过第三方支付平台预付600元，然后等待酒店竞价以及预订确认短信，订单会在最短1小时内确认。对于消费者来说，越狱使他们“花最少的钱，享受最好的服务”的愿望有了实现的可能，这是去哪儿网越狱的精髓所在。
业内人士认为，“越狱”行动不仅让消费者能够享受到意想不到的优惠价格，还激起了消费者的好奇心，给本来枯燥无味的酒店预订增添了不少乐趣，以超低价格预订到超值的酒店，让预订酒店成为一件极具成就感的事情。
环球旅讯特约评论员吴波认为，消费者“越狱”习惯的培养对于逆向拍卖模式的成功至关重要。我相信去哪儿网拥有这么庞大群体的高质量忠实用户，一定会有一批潜移默化的追随者。
消费者开价，酒店竞价“抢生意” 实现双赢
去哪儿网“越狱”提供了一种全新的酒店预订方式，改变了过去酒店实名实价的销售模式。在不公开“自降身份”酒店身份的情况下，既让消费者享受低价又大幅解决客房空置率，可谓“双赢”。
王京介绍，消费者下单后，订单将被传送至后台，愿意接受消费者的价格的酒店通过竞价来争取这笔生意。“比如有3家酒店都愿意按600元标准销售房间，那么出价最低者就是赢家。“越狱”帮助酒店业者灵活地实现动态价格管理，有效地提升酒店收益管理的效率及能力。
吴波认为，中高端酒店有其稳定的价格体系，公开低价销售对自身品牌有较大的负面影响。所以这也是中高端酒店，宁愿酒店闲置，也不愿意低价促销的原因。越狱的逆向拍卖模式就很好保护了中高端星级酒店商业品牌。普通人通过逆向拍卖，可以低价购买到平时无法享受到的奢华。对于中高端酒店而言，也乐于低价促销一些闲置房间，从而抵消酒店的固定运营管理成本。同时酒店方也没有公开低价销售，逆向拍卖在这方面，就提供了很好的品牌保护策略。
