图为淘宝网上的婴幼儿奶粉促销广告。
“第一口奶”关系逾300亿蛋糕
“1段奶粉”违规促销追踪
当当、京东、卓越几乎全撤，淘宝商城仍在促销
■新快报记者 庞倩影
新快报报道当当网、京东商城和亚马逊网(原卓越网)顶风违规促销1段婴幼儿奶粉(下称“1段奶粉”)后，这几大电商昨日已几乎全场撤下促销信息，只零星可见部分品牌仍在促销，电商表示调整需要时间。不过，记者昨日在淘宝商城上却见部分店家仍打着“tmall狂欢节”的旗号大肆促销“1段奶粉”，对此，淘宝商城负责人颜乔昨日表示，正在让商家撤下促销信息。
在该事件逐渐平息的背后，记者了解到，对于奶粉业最重要的市场——“第一口奶”市场被戴上法规紧箍咒后，奶粉商们不得不再一次直面如何抢占先机的考题，在树立品牌知名度又遵守国家法规之间寻找新的平衡点。
淘宝商城促销低至五折
前日，京东商城接受记者采访，并表示撤下“1段奶粉”相关促销信息后，昨日当当网相关负责人郭鹤也对记者表示，遵守国家对此相关规定，决定停止“1段奶粉”促销。“当当正值12周年店庆，全场都在促销，没有把‘1段奶粉’排除出去”。
截至昨日18时，记者再次登录当当网时，仅见雀巢超级能恩1段400g仍挂有“满99减20、满199减50现金券”字样，而且还参加了当当网的“店庆满赠手机活动”，其余商品则已撤下促销消息。对此，郭鹤称调整需要时间。
紧急叫停“1段奶粉”促销的还有亚马逊网。但在当当网、京东商城等采取行动后，记者昨日登录淘宝商城看见，部分婴幼儿奶粉还在促销。如一家名为“孩子王母婴专营店”里，百立乐金装婴儿配方奶粉1段800g2罐装因为新店特惠原因，从596元减至298元，促销力度达五折。另外一家名为“洋贝母婴专营店”的店家，也打着“tmall狂欢节”的字样，限时促销日本明治1段奶粉850g，从185元减价至149.85元。对此，淘宝商城负责人颜乔表示，正在让商家撤下促销信息，而且监督商家行为是常规动作。
超高利润致促销难禁
在电商们紧急叫停对“1段奶粉”的促销之际，有奶粉业巨头对记者抱怨称，“国家为了倡导母乳喂养，完全可以投入公益广告，或者举办一些活动，告知在0-6个月内母乳喂养的益处。而国家如此规定，是在抑制正常的市场竞争。”
该人士进一步表示，“如果说烟草对身体有害，所以不能打广告，可以理解，但是奶粉作为婴幼儿的能量的来源，为何不能呢？”广州一位不愿具名的律师昨日也对记者表示，“这个法规，其实抑制市场竞争。”
而记者则了解到，在此次《母乳代用品管理办法(征求意见稿)》出台之前，其实国家也明令禁止促销，但奶粉商都在通过促销的方式抢占市场和增加客源，因为一般婴儿的“第一口奶”决定了以后二段、三段奶的品牌。然而近年来我国母乳喂养率不断下降，有数据显示，坚持母乳喂养到孩子6个月的新妈妈仅占比不到30%，这推升了“1段奶粉”的市场规模。
知名乳业专家王丁棉表示，奶粉市场有巨大的刚性需求。未来几年中，我国的婴儿出生人数每年将达1800万―2000万。目前奶粉市场的年销售额在300亿元出头，未来几年还有15%-20%的增长空间。
此外，根据农业部调查显示，进口奶粉在国内市场销售的利润率最低也有40%，在国内生产同样质量的奶粉，每桶奶粉的成本只有40元。
企业开始另辟蹊径
市场扩容和高利润的双重诱惑，促使更多的生产者、销售者铤而走险，这也加大了监管的难度。在此次“1段奶粉”被戴上紧箍咒、“第一口奶”市场被变相收紧以后，有不少奶粉商也对记者表示已有新对策。国内奶粉高端市场排名第二的多美滋，其公关经理王慧颖表示，目前正在推“1000日抵抗力计划”，与传统营销活动不同，此次不再侧重产品推广，而是强调与消费者的互动——根据宝宝各个阶段的生长发育和抵抗力特征提供量身定制的知识、服务、产品和活动。同样走这种全面渗透路线的还有合生元，其目前在中国奶粉超高端市场排名第一，也提倡提供全套育儿解决方案。
