新款羊绒衫还没热销就要打折
2011-11-17 15:55:39   来源：   评论：0 点击：

　　早报讯“我卖了十年羊绒衫了，今年是最反常的一年，以往10月底就开始热销了，今年没什么动静。”在 者的手机里，天冷不下来，商家们都急了，也只能想想法子，来点销售点子，激起消费者的购买欲望。

　　销售季推后了一个月

　　往年国庆一过，很多人就开始给家里的老老小小置办羊绒衫。陈小姐说：“一般都是去一些加工羊绒衫的地方给父母各订制一件简单款，但今年天气没有冷下来，去年的款式应该也可以穿穿了，就不打算买新的羊绒衫了。”

　　记者询问了新华路上一家开了多年的羊绒衫加工店，店里的负责人说：“今年确实因为秋天特别长，生意冷清了很多。”这家羊绒店通常都在高温天的时候把店面转租给另外的杂货商家，从9月份开始再转租回来。该负责人还说：“往年一般国庆左右就开始有人来订制了，而到11月份通常前来订制的人就很多了。他们等衣服加工好拿到手里都要十天半个月。”

　　在鄂尔多斯当了十年销售员的斯女士对这个冷不下来的天气有些担忧。她说：“羊绒衫真的就是靠天气做生意的，眼看着都11月中旬了，天气还是这么暖和。不光杭州的鄂尔多斯专柜羊绒衫没有开始热销，前段时间开会听说全国销售都不是很好。”

　　斯女士说：“往年这时候零卖、团购都进入高峰了，今年买去送人的现象也不多。这个月最差的一天营业额是一万多元，卖了7件衣服，以往最高营业额做到过20多万元一天，就算是像现在这样的淡季也有四五万元一天。”

　　不过销售人员姚小姐说：“今年确实还没有热销的迹象，但是羊绒衫是比较特殊的衣服，现在的冷清不代表今年羊绒衫不受欢迎，天一冷，立马就会有人抢着来买的。”

　　新款还没热销就打折

　　除了加工店里有类似的情况，商场的羊绒衫专柜也一样。杭州某高档商场的羊绒馆里，各大品牌都挂出了羊绒衫特价的牌子。记者逛了一圈，最低的折扣是2折，还有些比较有口碑的品牌羊绒衫都打出了“新装8折”的宣传牌子。

　　商场专柜的羊绒衫售货员告诉记者：“今年的天气迟迟冷不下来，肯定影响生意了。新款都还没热销就打折，肯定也是因为这个原因。”

　　不过针对今年羊绒衫受天气影响销售不佳的现象，羊绒衫的市场部门也做出了各种营销策略。一羊绒衫品牌的负责人王西说：“11月20日我们就有一个关于羊绒的展览，让消费者真正去了解什么是真正的好羊绒，内容除了对羊绒的介绍，还有各种羊绒处理工艺等展示。”

　　对于销售还没进入旺季的现象，王西说：“这个也没有办法，羊绒衫都是每年3月份就订货了的，只能通过更好的模式让其赶紧销售出去。”