以中国每年1500万人的新生人口来计，生育服务是一个前景广阔的行业。但现在生育服务覆盖的产妇连1%都不到，而海外发达市场的比例是30%左右。强劲的市场需求，再加上资本的力量，婴儿潮生意就要大爆发。
千年以降，生孩子这件事一直是中国人的主流传统 。新富阶层的诞生，使得她们有能力去享受这一新型生育服务，如果市场没有这样的服务，她们也有能力创造出这样的服务。 “我们这样的家庭可以承受去私立医院生孩子”，一位投资人说。以美中宜和为例，2006年的住院价格约在4万元，现在为5万元。而在这5年间，很多中产家 庭的年收入几乎翻番，可以承受的家庭数量大大增加。
然而，“这个产业想要成功，需要走下神坛，推出更多人能消费的产品，”王怀南说。以广禾堂为例，现在月子餐的价格从1万元到3万元不等，广禾堂如果能 推出5000元的套餐，甚至更便宜的单品时，才能获得更大的成功。在浙江等地，开始出现了一些2万元左右价位的月子公司。许多孕妇入住的理由很简单，家里 房子不大，算上父母的住宿费用及保姆费用，这个价格已相差不大。
“母婴产业有约10年的培养周期，国内刚好经历了这10年时间，”王怀南说。从超高端品牌和睦家的示范效应，到美中宜和等高端品牌的崛起，产业链的多个环节刚好完成了其市场教育。高端品牌的示范效应打开了市场的成长空间。
和上一代妈妈相比，80后妈妈文化层次相对较高，她们渴望更专业的服务，而以中国每年1500万人的新生人口来计，能够享受这一服务的用户比例还不到 千分之一。月子喜喜创始人徐赟认为，观念的转变会促使工薪阶层也愿意享用生育服务，“与花十几万元结婚相比，坐月子更实在，而且是花在自己身上的。”
资本助推“慢生意”
2007年，母婴社区宝宝树成立不久即获得了投资，这是母婴产业加速发展的一个信号。同一年，月子会所开始在上海、北京等一线城市出现，之后美中宜和、馨月会、广禾堂等多个机构均获得了投资。如今，即便只有8个人的规模，爱败妈妈也得到了投资人的关注。
“优秀的公司要得到大量资本的助推。”王怀南说。无论建医院、还是月子机构，初期硬件建设需要大量投资，单靠创业公司的自身积累，难以实现快速扩张。此话没错，然而生育服务产业的诸多特性，却与要求快跑的资本难以相容。
首先是服务的品质难以快速、大规模复制。徐赟对此深有体会，她的月子喜喜有6家店，“有了很多分店后，就需要系统化，但生育服务比较难做，因为用户需求是不同的，你可能提供了90分的服务，但客户觉得只有70分。”
不久前，月子喜喜护理的一些婴儿感染了红眼病，被媒体大肆渲染。原先希望他们“快跑”的投资人都打了退堂鼓，因为这正是快速扩张时监控跟不上出现的问题。“我们明年打算开5~6家分店，这个速度在业内是最快的了，但许多投资人还是认为太慢。” 徐赟说。
这个行业快不起来的另一个原因是：缺少足够的专业人才。以医护人员为例，优秀的妇产医生大多来自公立医院，私立医院利用医生可多点执业的政策，邀请 知名医生来走穴，但各省市及各医院在此问题上均保有不同态度。即便是普通的护理人员，就算是从医院里挖来的，也不可能立刻适应，如果是完全没有经验的新 人，起码要三个月才能上手，要变成熟手则至少要1-2年才行。
不过，徐赟认为，这个慢生意正在“加速跑”，而且今后会越来越快。“现在生育服务覆盖的产妇连1%都不到，而海外发达市场的比例是30%左右，大约 3-5年后就会快起来，再加上资本的力量，就会更快。”在这条产业链上，要想持续领先，必须不断创新。其中，硬件不是最重要的因素，尽管顾客现在仍看重这 点。再过几年，大家比拼的将是软实力，比如月子会所的母乳喂养率是多少？能否做到无痛开奶？现在拿钱不是最急迫的事情，苦练内功才是最重要的。
