--宏磊铜业：优化产品结构 创新人才管理体制 2011-11-22 12:32:13   来源：   评论：0 点击：

　　漆包线产品方面。在漆包线领域，以宏磊铜业现有6 万吨年产能为基础，扩大特种漆包线的生产，实现漆包线产品的优化升级。大力发展高性能微细漆包线、耐电晕、耐冷媒、高坚韧性、高耐磨性、节能环保型特种漆包线产品。

　　铜管材及铜合金产品方面。在铜管领域，宏磊铜业将以技术创新为本，坚持精细化和专业化发展方向，充分发挥宏磊铜业在高翅片管等高端精密铜管产品的技术优势，进一步加大高效节能高翅片铜管的产量。在保持技术优势的基础上逐步开发高强高导铜及铜合金材料、高强耐磨铜及铜合金材料等产品。

　　宏磊铜业将进一步完善营销机制，强化营销网络建设和品牌建设，进一步加大对我国华东地区、华南地区、北方地区和西南地区的市场开发，建设全国性的销售网络，在稳固现有市场的前提下努力开拓新市场，提高品牌知名度和产品市场占有率。主要体现在如下几个方面。

　　加大高性能特种漆包线、微细和超微细漆包线，超薄铜管，以及船舶用铜合金管的市场研究与开发，继续保持现有的漆包线及空调制冷铜管产品市场优势，重点加强对本次募投项目产品的市场开拓力度；实施“全面系统的营销管理”，建立以营销管理为要素、以服务创新为支撑的系统性的营销机制；针对宏磊铜业产品结构优化调整情况，实现多系列漆包线产品的联动销售，提高企业整体资源的使用效率，满足客户对产品的结构性需求，提高客户满意度和信任度；重视“客户关系”管理，强化客户沟通，积极开发吸纳新客户，加强客户关系管理，实行并实现与客户在供应链上共赢的经营管理模式。以此达到深度营销，更积极、广泛地推进“客户关系”工程。

　　以创新思维建立市场化的营销人才管理体制，完善营销人力资源的开发和使用，使宏磊铜业能在市场上获取最大的竞争力；建立营销管理人才培养的系统工程，加强销售人员的技能培训和管理培训，提高其综合素质，以合理的成本建立高质量的营销团队；合理布局销售网络，根据不同区域市场要求规划产品营销布局，建立和强化市场分析能力，制定合理的目标市场、产品策略、价格策略和渠道策略；以合作伙伴方式开拓国际市场。未来3 年，宏磊铜业将以完善组织体系和规范的业务流程为基础，建立规范、高效的决策机制和管理流程，进一步完善海外业务平台，提升国际化业务运作效率。