开发商年底加紧“囤粮”：“至少得备好够用6个月的资金”
“往年到了年末，开发商考虑的都是下一年如何发展扩张的问题，但今年大家普遍考虑的则是生存问题，现金流的安全问题。”
楼市眼下寒风凛冽，开发商都忙着筹备过冬粮草。
“今年年底和明年一季度都是传统的楼市淡季，房企至少得备好可供未来6个月使用的资金。”旭辉集团总裁助理张伟峰昨日说，往年到了年末，开发商考虑的都是下一年如何发展扩张的问题，但今年大家普遍考虑的则是生存问题，现金流的安全问题。
“首先保证现金流安全”
与张伟峰有着类似判断的，还有上海盘谷房地产有限公司总经理宋海。
宋海昨日说，“现在大家所考虑的都是现金流的安全问题，越是全国布局的房企越是会考虑现金流的安全问题。”
年末“抢收”几乎已经成了开发商的共识。
新城集团副总裁黄超昨日说，到了年末，开发商都会尽快“收钱”，但今年年末和往年相比，拿到钱后的做法不一样，“以往拿到钱后想的是来年进一步的发展，今年拿到钱想的是保证支付，确保自身正常运转，因此今年年末开发商对资金回笼的速度有更高的要求。”
据黄超介绍，开发商到了年底，会有一个年终结算，包括工程款支付、银行还贷等，资金会比较紧张，而且，要完成全年的任务指标，还要有相应的促销活动。而今年由于市场出现罕见低迷，各种矛盾都集中到了一起，开发商推出的优惠促销也呈现出“十八般武艺全用上”的情况。
黄超说，由于面临着比较大的回款压力，开发商在年底推出的促销，一般都会将付款方式、付款周期与价格优惠挂钩，付款方式和周期越快的，价格优惠也就越大。
新城在沪项目新城公馆此前曾进行过一波大幅降价促销，收效明显。
降价跑量的救命哲学
部分开发商的担忧是，降价潮在明年还会扩散。
宋海认为，上海楼市在过去一个月里发生的事情，明年会陆续在全国其他城市发生，因此开发商能尽快出货就尽快出货。“这轮调控已经表明，开发商不能指望市场、政策在一夜之间就能反转，因此一定要把命运掌握在自己手里。”
宋海预计，即便到了明年一季度，市场仍将会有一波降价跑量的行情，开发商会根据明年的现金流情况，考量选取在哪个城市、哪个区域、哪个项目、哪种 企业的降价压力要小些，急于回笼资金的企业降价幅度会大些，年底前的总体折扣会在6.5折-8.5折之间。
拿地热情骤降
此外，开发商普遍看紧荷包之际，拿地热情骤减。
宋海说，由于该公司的项目销售已接近尾声，因此他们考虑在上海或周边地区再拿一块地，“眼下土地市场的起拍价、溢价率都比先前较为有利，我们正在重点考虑，不过由于目前市场不好，我们在考虑拿地时也会更加慎重。”
据宋海介绍，目前他们公司在上海仅有盘古天地这一个项目，一期已经入住，二期也已完成2/3的销售，由于资金压力相对不大，因此在定价上没有太大动作，只是受其他降价楼盘影响，成交相对慢些。
黄超进一步说，虽然目前的土地市场已经降温，但由于地方政府对土地价格预期并没有大幅下调，起拍价与开发商的心理接受程度仍有较大差距，因此出现了很多土地流拍的情况。有些地方由于全年出让的土地指标还没完成，也不排除在年底集中挂牌推出的情况。
王士章介绍说，近期有一些二手土地项目找他们洽谈，他们都拒绝了，“有现金也不轻易买地，因为后市还看不清。”王士章说，促销、推新盘、买地这三大事项，目前都是各家房企要谨慎对待的。
张伟峰同样强调，因为大家普遍对明年的行情不看好，开发商的投资热情已经大大减退。虽然目前的地价相对便宜，对企业长远发展有利，但多数企业已经不再拿地了，“目前的市场存货积压得很厉害，库存的房源都卖不动，除了多年没有拿过地的房企和实力确实很强的房企，谁还敢再以占用大量现金流为代价再拿地？”
