思科：等待进攻的狮子 _
2011-11-14 08:59:20   来源：   评论：0 点击：

　　这家成功的公司，为了发展排挤了技术创始人，开发出无以伦比的产品，也把并购做到了极致。试想，思科的核心竞争力是如此不同：单一的产品线，已经做到了极致；北美占据全球数通市场的近半数，因为这里的企业最多、信息化需求最明确，特别是电信、金融、军工和政府四大类核心客户；思科的周边收购都不够成功；思科的主要能力，除了产品，恐怕就是全球化的渠道了——严格说，是北美为主的渠道。

　　但是，同样一家公司，却太过专注于同一产品，即数据通信产品，其它多数产品和收购都是围绕着这一核心产品链展开的--甚至，只要不是围绕着这一核心产品的话，几乎全部都不成功。比如光网络、比如IPTV、比如WebEX，也许最近的核心网收购会略好一点？毕竟连Starent的核心客户也一并收购来了，而且聚焦在北美。

　　所以，这些因素都表明，思科要想进一步做大，除了拓宽产品线，几乎难有作为。但是，偏偏思科在拓宽产品线的过程中，并无建树——电信产业如此，互联网产业如此。其实，思科还曾经试图做过机顶盒、甚至手机，并从2007年开始过一波面向全球大众媒体的广泛宣传，几乎就要在消费电子领域做一次尝试了。思科最近的触角是IT行业，好在它在服务器领域进展很快，成了IBM、HP等原来伙伴的对手——之所以在这一领域做得较好，主要是因为客户重叠面和业务模式很接近，但是，这个市场也已经是饱和市场，真的可以让思科三分天下吗？

　　等待进攻的狮子

　　当然，今天的思科依然是巨人的体魄，人均11万美金的利润，1000亿美金的市值，20%的净利润率，这可真是一个有很多资本的大户！思科真正要问自己的是，淘金热之后，下一波淘稀土热在哪里？思科，到底是在做加法，还是要做减法呢？

　　思科的答案似乎是撤退，这头狮子不会爬树，不会游泳，要撤回到自己熟悉的草原，追求回报率的投资人，似乎也开始追求资金的保值，不再是快速成长。不久之前，思科承认要大裁员了，低则5000，多则10000。其实，增兵减灶本来没有什么，商业之道，能进能退，思科上一次互联网大泡沫的时候也进行过一次大裁员，但是，那确实是一次“战略性撤退”，是成功的曲线。

　　但是，这次，犹犹豫豫的思科真的不同了。看起来是要做减法为主。思科正计划出售其位于墨西哥Juarez的机顶盒制造工厂。思科此前宣布，本财年计划削减10亿美元的费用。今年2月，思科已经将英国的特种光纤厂商Fibercore出售给H.I.G Capital Europe.

　　回到这片熟悉的草原，思科再次超过市场预期。但是，市场也隐藏着一个不好的数字：过去五年，思科路由器市场份额从66%降至55%，交换机市场份额下跌2%至67%——当思科正在拓展其它市场却不成功的时候，思科原来的市场份额就是用蜡封住的瓶子里的水，慢慢在挥发，虽然慢，但趋势明显。显然，HP的入局是新的威胁，Juniper在高端威胁更大了，阿朗和华为、甚至中兴在运营商市场的威胁一直都在。

　　思科，在主动出击其他领域未果的情况下，似乎正在成为一头强大、但正在等待进攻的狮子，让人想起《狮子王》里演绎的生老病死轮回。