我代理加盟“波利卡卫浴”品牌的真实案例
2011-11-24 10:31:13   来源：   评论：0 点击：

　　　
　　本人与佛山波利卡卫浴有限公司签订了为期一年的加盟销售合同。在事前的沟通中，此公司的与我的联络非常频繁，销售经理会给你打电话，解答你的疑问，消除你的顾虑。接下来就是签订合同，按他们的说法会有市场人员到你店面协考察，货物发到以后会有人能帮你做好安装，对销售进行引导。可是当你付完货款押金以后， 他们只不过是让你告诉他们店面的尺寸，然后就让设计师出施工图（设计出来的图纸根本不符合施工要求的，很多细节没有考虑到位）但是在沟通中，他们的设计师就说是我提供的店面尺寸有问题，将所有的责任都推到我身上。在经过三个多月的沟通，装修，终于装修完成了。但是却发现，样品还没有到齐。签订合同的时候交了押金一万，当时说的是诚意金，交了押金才可以出施工图的，到时候发货的时候就将这个款做为货款，试想，三个多月的时间，到装修完成样品竟然还没有到齐，这与当初他们业务员的承诺相差很远。同时，开业的样品也不是我选 的，是业务员帮我配的。所有的后续工作全部由你自己完成，而且按合同规定，在规定期限内如果没有完成他们规定的进货额，你的装修补贴也就没有了。就不能返还

　　我本来就是做工程的，在当地还是有一定的人脉关系，同时通过认识的一些朋友，学习到了一些销售经验，就是没有厂家人员引导我也可以做好销售和陈设。但是如果是一个新手，从来没有经营过卫浴产品，甚至连生意都没做过的人在“波利卡”强大的网络宣传下，冲动加盟，那就会成为“波利卡”最后的顾客——破费者。

　　所以我认为，在没有充分理解这个的产品是定价销售的，所以选址方面也有一定的问题。所以将我的失败经验拿出来与大家共勉，这里既有我自身的问题，但更是“波利卡”总部的经营策略问题，他们的问题就是没有兑现承诺，没有专业人员上门引导，也就是说他们做的是一次性的生意，如果你幸运的话，靠自己的实力成功了，如果你初次做生意和这样的品牌合作，你就成了他们的最终客户。只有在事前，事中，事后，都对你很重视，协助你使生意走上正轨，再送你一程的品牌经营者才是我们要选择的品牌，切记切记！