眼前的邵建明，看上去更像是一名带有些许“愤青”味道的儒者。地道广州人的他说着一口带有粤语口音的普通话，语速极快，言辞亦犹如他那擦得光亮的镜片背后的眼神那般锋利。
25岁那一年，邵建明以5000元起家创建了广州海印实业集团公司，并在接下来的十几年逐渐创造了包括海印布料市场、流行前线、东川名店运动城以及海印缤缤广场在内的多个商业地产奇迹。2003年，他杀入资本市场，借壳上市，在资本市场称雄；2006年又斥资2.83亿元收购总统大酒店；2007年总统数码港开业；2009年承租中华广场物业。经邵建明之手的承租物业，几乎是“做一个旺一个”，投资成功率高达百分之百，不得不说是一个商界奇迹。
邵建明在商业地产的一系列传奇故事被媒体及业界人士多番探讨并受到追捧，外界更是毫不吝啬地盛赞他为“营商奇才”、“鬼才”、“怪杰”。然而，这位低调得有些神秘的“另类”董事长对此却一直不以为然。
“其实没什么好说的。我们做实业的，每一天都是在危机中，每一天都是在激烈的市场竞争中求生存，根本不在乎这些。”他说，“没跟我接触的人整天说我很怪，其实我也不是很怪，只是我够实在而已。”
在采访中一直强调“学习”的邵建明仿佛时刻都处于备战状态。每天早晨7点到9点是他的固定学习时间。除了翻阅平时喜欢的杂志和书籍外，他还会把电视机和电脑一并打开。当然，他还会潜伏在微博上，追踪时下社会热点。
他将他的成功归结于“爱学习，勤思考”，并始终认为，成功不是天上掉下来的，再聪明的人也离不开勤奋。“所谓勤奋，就是不断地在透支能量的同时储备能量。为什么会出现透支？就是因为没有储备。如果你每天都在储备，任何时候你都会得心应手。”
他非常自信，非常无所畏惧；有时非常酷，有时非常健谈。他可以用辩证关系谈佛学伦理，也可以聊《超级女声》、《步步惊心》等热点话题。他善于观察别人，却不喜欢别人揣摩他，称得上是一位典型而又特立独行的粤商。
当谈及海印的战略规划时，邵建明骨子里的务实和严谨显露无遗。“未来我们的企业能够做多大，我只能说是天知地知我不知，但我的企业能够走多远多长，我心中有数。”
学习制胜
大经贸:在众多新闻报道中，无数次探讨的经营之道，没有人会怀疑你是商业天才。对此，你是怎么看待的？
邵建明：一方水土养一方人，广州商人最大的特点就是理性务实，多做少说，或者是只做不说，甚至是做了不说。你说我是商业天才，这点有些不敢当。其实我只是坚守自己的本业和本分，尽自己的努力把事情做好，接下来就是瓜熟蒂落、水到渠成的事情了。
目前在国内，整个商业环境和商业手法都很浮躁。为什么会出现娱乐圈的炒作、微博的炒作，甚至商人的炒作？这跟我们过去一段时间里的教育和社会风气有关。大家觉得通过名气，能够迅速蹿红，蹿红的背后是能够调动、支配一些社会资源，从而达到快速致富，快速成名的目的。其实这些东西都违反了商业伦理和商业道德，所以并不可取。
说到底，只要你脚踏实地，今天不成功，明天也会成功，只不过是一大步还是一小步的问题。所谓“劳动创造财富”，这句话现在已经很少人说了，大家都觉得不用通过劳动就可以创造财富，都去做虚的。那谁去做实业？我们做实业出身的人，倡导向实业致敬。不是什么东西都可以创新的，有些创新甚至会危害社会。你说道德可以创新吗？不可以！很多东西你要紧守底线。这就是为什么要向实业致敬的原因。
但这并不代表我们不会创新。为什么人家都说我是“鬼才”？因为我的血液里充满了冒险基因，而且这种创新精神和冒险精神是以脚踏实地为前提的。有时候，变化比计划快，但我每天都有梦想，我只是将梦想藏在心里，而不会挂在嘴边。只有你把它藏在心里，不断地去追求它，实现了，这才叫梦想。老是把梦想挂在嘴边但却不为之付出行动，那就是做梦了。成功就是梦想实现了，不成功就还是将它藏在心里，不要说出来，也不能说出来。
大经贸：与上一代广州企业家进行对比，你的学历更高一些，而且积累和创造财富的速度会更快。从的角度来看，和前一代企业家之间，有怎样的不同？
邵建明：大家都知道，企业的竞争是企业团队的竞争，而企业团队的竞争说到底就是人才的竞争。人才的竞争也可以延伸到技能的提升，但我觉得，归根到底还是每个人或者每个团队的学习能力的提升。我的学习能力比较强，学到的东西能为我所用，这或许是我和前辈们最大的区别吧。为什么有很多企业家曾经风光，后来失意？不是他不聪明，而是他不爱学习，总停留在曾经辉煌时刻，从而变成经验之谈，老生常谈。这个世界每天都在变，你不跟着变是不行的。我们在上个世纪90年代做实业和现在在21世纪做实业，绝对不一样。我举一个很简单的例子，十几年前，行业的划分十分明显，很少跨界，你做你的，我做我的，井水不犯河水。但到现在，都变成你中有我，我中有你，跨行业经营，产业融合，要么往上走，要么往下走。以前做网上业务的企业，不做网下的、落地的业务，但现在线下的企业也要往网上走。一跨界就凸显出你知识面的狭窄，要保持你的竞争力，不学习怎么行？我们所谓的产业升级，就是被产业融合倒逼出来的机制而已。
大经贸：在媒体人看来，平静的表面下似乎能时刻感受到危机。你一直在强调学习，你是不是也和这一点有关？
邵建明：两个问题，第一，市场大潮中每天都充满着危险，只要参与市场竞争，你就感觉充满了危机。第二，人一定要有一个好的人生定位。有些时候，人要知天命，但不要认命。知天命，就是你要知道自己喜欢做什么，爱好是什么，技能又是什么。人各有所长，但很多人往往不能正确地给自己归类，总是把自己的短处当长处，这是不对的。像我自己就不是很擅长写文章，我写的文章很实在，很少用形容词，如果事情能用一页纸讲完，我一定要求对方用一页纸讲清楚，只要逻辑关系强就行了。我的爱好是什么？我天生就爱做生意，我对数字很敏感，心算特别好，我可以做到对数字过目不忘。谈判的时候，别人还在台面上按计算机，我心里已经算七七八八了。这是我的特点，是天生的。而且我对钱充满了热爱，热爱钱没关系，热爱钱不是罪过，钱怎么花，花得不好才是罪过，这是两个不同的逻辑。我赚了钱，就说明，一我能创造就业，二我能创造税收，三我有能力和资本扶贫济困。所以，有没有成就有三个基本点，即兴趣要对口、专业要对口并且要有自知之明。人始终要在社会上找到一个适合自己的位置，不要看别人怎么样就想着自己也怎么样。
常盛的关键在于创新
大经贸：有人将海印的发展归为“海印模式”。按照你的理解，什么是“海印模式”？
邵建明：我们并没有很刻意地去制造“海印模式”，其实我们是把自己定位成一个商业平台的营运商，但我们这种商业平台的竞争力在哪里？很多人也问我这个问题，我的回答是：创新。我们做的商业平台，每做一个成一个，而且都是没有重复的。所以我们的核心竞争力就是创新能力。随着社会的进步和国家的兴旺发达、消费者需求的变化和人民生活水平的提高，尤其当消费方式起了变化时，我们能够不断地去迎合、创造消费模式并引导消费模式。创新不是说非要在科技上，在理念上、在认识上、在行为上的创新也是创新的一种体现。
电器城，布艺城，流行前线，一个一个来做，每一个都有新的内涵在里面，独特并且专业。由此可看出，商业要成功，一定要解决几个问题：第一，消费者为什么要来这里，以及为什么要买。商业的最高境界是什么？就是要做到吸引消费者。第二，要让消费者在消费的过程中，认为你的东西物有所值，甚至物超所值。第三，要令他舍近求远，比如说，他坐飞机都一定要来，这样你的要价能力就很强。
为什么大家现在赚不了钱？就是因为都在进行简单的复制。因为复制简单，不用动脑筋。复制一个电器城只是表面上的成功，因为你已经成功过了，但往往最大的危险就是简单的复制。因此，要在深度的、激烈的竞争中做到以上三点是很难的，所以必须通过创新来获取成功。
大经贸：业内也有人称你是广州最成功的第二手房东，你是否也认同这种看法？
邵建明：我觉得这没有问题，这本身对我就是一种赞誉。你要学，学不来。坦白说，“二房东”最容易做了，转手就行，但这么容易做为什么别人做不来？其实这个世界最难的是什么？最难的就是帮助人家赚到钱。他们都忽略了这一点。所谓传统“二房东”，简单的说就是我租个房子给你，而且现在物价涨了，租金也可以提高些。但如何让每一个商铺都兴旺，这才是最难的，这意味着要帮助我们每一个商家都赚到钱。对于“二手房东”这个称呼，我觉得挺好，而且有一样我非常认可，就是你为什么不说其他人是成功的二手房东而只说我是呢？
大经贸：随着信息化时代的到来， （000931）、华强北等一批传统电子市场开始逐渐凋零，与之相似的海印电器总汇等电子市场是否相应地也受到冲击？
邵建明：这也是为什么我说要不断地紧跟时代步伐的原因。其实，每一个业态的存在肯定有它合理的一面。只有不赚钱的企业，没有不赚钱的行业。每个人头顶都有一个天空，我觉得没有人是没有天空的，怎么会生存不下去呢？关键是每个人的天空大小不同而已。你看我们发展了20年，常盛不衰，因为我们不断在变。现在的商家全部转型卖电子数码等高端产品，可以说，我们这几年的转型，就是按照奥运会的口号“更快更新更强”而展开的。并且，我们的跟货速度和服务手段也比较个性化。无论你是想买60年代的猫王唱片，还是四五十年代的莱卡单反，我们都可以帮你找到，这就是我们的优势。
一个事物，它能存在并且不断地发展壮大，肯定有其可取之处。坦白说，我们每一天都处在危机中，每一天都是在激烈的市场竞争求生存。只要干好自己的本职工作，每天做好每一件小事，积小事成大事，积小胜成大胜。特别是做实体经济，所有的大事都是靠小事累积而成，所有的大胜都是靠小胜累积而成。
大经贸：苏宁国美等传统家电连锁零售企业也纷纷开启网上商城，并将其作为企业重要的战略支撑，海印是否也有这方面的考量？
邵建明：有，下一步我们也将会顺应时代的发展，让网上网下联动起来。目前已经在酝酿中，估计不久后会上线。这不仅可以提高海印的竞争力，也能成为日后公司效益的一个新的增长点。
大经贸：这可否被视为海印的下一个机会所在？
邵建明：所谓的机会，有两种，一种是想出来的机会，另一种是能够实现的机会。只有能够实现的机会才是有价值的机会。
扩张：“学我者死”
大经贸：经过20多年的发展，海印的商业地产已经足够成熟，却至今没有跳出广东，能不能谈一谈今后海印的扩张战略？
邵建明：我们既定的未来战略就是立足广州，走出华南，面向全国。其实，在北上广深四个城市中，广州的商业文化最成熟，消费者也最理性。只要你在广州成功了，在其他城市也不会很难，所以我们一直坚守先做好广州市场，再进入华南市场；先练好内功，再向外扩展。目前，我们的佛山桂闲城已经成功开业，肇庆大旺海印又一城奠基在即。有些时候，早走出去也不一定是对，迟走出去也可能会成功。
大经贸：那你的“走出去”是走一个连锁的模式吗？海印的商业模式是否适合连锁化？
邵建明：不一定。实际上，连锁不连锁，这种形式上的东西不重要。关键是，有一句话叫作“学我者死”，你学我的形没用，形神兼备才有用，这也是我对商业的理解。至于“连锁化”，目前我真的没想好适不适合，很难去回答你。但从我们走过的历程，有一些是可以复制的，适度的连锁可能也会有，但如果是百分百的连锁，那就没有海印的灵魂了。
大经贸：你之前也说过海印集团的未来会更加专业化和规模化，在这方面你是怎么样考量的，有没有一些具体的措施已经在推进当中？
邵建明：确实有一些，这两者之间需要有一个平衡。比如我说为什么要适度连锁，有些地方它可以在适当的时候将一些东西复制过去，但这种复制也不是百分百，而是根据当地的消费文化和人文文化来进行提高，并不是简单地照搬，更不是千店一面。尤其是在业态的配比上，商品的种类肯定不一样。比如餐饮，到了武汉可能就要做辣一点，不可能搞清淡，但它也是餐饮的复制。另外，有些产品的种类要根据消费的梯度来进行配比，像有些消费水平高的城市就不能引进一些三四线的品牌，人家不会买账的。
浸会大学与我
人，还是一句话，去除浮躁，开卷有益。在某一个时段能把心静下来是件好事，也是人生的一件乐事和幸事。我们每天都要面对商场中日益激烈的竞争以及纸醉金迷的诱惑，因此，人能够安静下来，真的不容易，而学习就有这个好处。浸会大学有着英资背景，因此，它所带来的一些中西文化的交汇可以帮助我拓展视野，拓宽思路。学校固然重要，但更重要的是通过学习，我们如何能够有所收获、有所修为，这一点还是要靠自己。
因为怀着一颗虔诚的心去学习，所以我珍惜每一次学习机会，认真对待有关学习的每件事情。就拿做作业来说，不管平时工作多忙，我都会认认真真地完成老师布置的作业，然后工工整整地打印出来，装订好封面后才交给老师。我始终认为，做人就是要对每一件事情认真，尤其是商人。商人要特别严谨，不然很容易犯错，也很难成功。
