富安娜“跨界”卖包 _
2011-11-30 19:08:40   来源：   评论：0 点击：

　　近年来，“大家居”概念日益盛行，“一站式”家居消费模式逐步被消费者接受和认同。多数家纺品牌在日常的店装、陈列工作中，除了床上用品，也开始不断植入沙发、窗帘等更丰富的家居元素产品，以期实现关联产品的便利和连带销售利润的双重收益。

　　如果说此前的“大家居”探索，仍是以家纺企业所擅长的织物设计与制造为核心，产品延伸到毛巾、窗帘、家居服饰等，基本以“卧室解决方案”为主体展开，此次馨而乐则在行业中抢先一步，由室内延伸到室外，跨入另一更大时尚门类——布艺包。这一行为完全突破了传统的家纺概念。

　　借“包”培育年轻客户群

　　馨而乐事业部总经理吴坚在媒体见面会上称，富安娜在国内家纺业的最核心竞争力就是设计研发，从家纺到包，是将富安娜的设计灵魂进行延伸。

　　他表示，目前馨而乐刚刚启动田园包系列，正式对外上市要到明年。他希望第一步是由此提升富安娜业绩的毛利润，最长远的设想是通过馨而乐田园包培育一批更年轻化的消费群体，培育一批忠诚的客户群。伴随着这批消费者的成长，他们也将成为富安娜高端品牌的消费者。

　　馨而乐包柜或将现身市面

　　包比家纺产品更具时尚性，这也是富安娜用馨而乐品牌投石问路的原因。吴坚称，馨而乐的定位更年轻、时尚，目前仅尝试布艺包。

　　据吴坚介绍，馨而乐田园包的销售方式加盟商可任选，可与馨而乐大家纺一起销售，也可独立开设馨而乐田园包独立专柜。