--投顾服务不来钱 盈利模式发现中
2011-11-17 16:19:28   来源：   评论：0 点击：

　　上述券商的处境在业内颇具普遍性。记者通过对广发证券、招商证券、银河证券、国都证券等7家券商进行调查发现，目前投顾业务对券商的业绩基本无直接贡献。各券商普遍采用间接的盈利模式，即客户通过签约投顾服务，以获得券商提供的资讯产品，投顾承担产品推送和动态服务的职能。相应的，投资者需支付相对较高的佣金。

　　直接收费寥寥无几

　　今年1月1日，《证券投资顾问业务暂行规定》正式施行，由此吹响了券商发展投顾业务的号角。各券商纷纷重兵布局投顾业务，投顾的数量也由去年的700多人猛增到目前的1.7万人。对于券商而言，庞大的投顾规模是一笔不小的成本开支，而且这些投顾目前未能直接给券商创造业绩。

　　“与以往最大的区别就是现在投顾业务可以直接收费了，但是市场上有愿意付钱给你的人吗？”今年年初，华泰证券经纪业务某负责人曾提出该问题。他认为，在投资者眼中，投顾就是推荐股票的，但谁能持续做到推荐只涨不跌的股票呢？也因此，券商就很难通过投顾直接收顾问费。

　　投顾业务暂行规定颁布将近一年，广发证券、银河证券和招商证券3家券商的实践印证了华泰证券上述人士的判断。

　　“我们暂未正式开展收取顾问费用的证券投顾业务。”招商证券在回复记者的采访时表示。而广发证券、银河证券也均表示，目前仅开展了零星的收费顾问服务。

　　“开展一对一的收费顾问服务，是有风险的，因此目前我们只是在摸索、试行。”银河证券某负责人如是说。

　　事实上，目前多数券商均对开展投顾直接收费表现出谨慎。“如果通过投顾直接收费，免不了就会让投资者误以为，投资顾问就是推荐股票的。让投资者有了这样不切合实际的希望，投顾业务就相当进入了死胡同。”国都证券经纪业务副总经理赵远峰表示。

　　提佣效应明显

　　虽然通过投顾直接收取顾问费的案例仍寥寥无几，但券商通过提供投顾服务提高佣金率的作用已较明显。

　　此类投顾服务一般是以券商研究所为研究后台，每天生成投资咨询产品，在统一的投顾服务平台上，由投顾每日推送给签约客户，并随时给予投资者辅导和沟通。事实上，早在投顾业务暂行规定颁布之前，国信、招商等券商已进行了类似实践，如国信的金色阳光系列产品、招商证券的智远理财财富计划。

　　“目前我们的客户总量有300多万户，投顾业务签约客户已达到8万户。”某上市券商经纪业务负责人透露，该公司投顾服务的签约率已达到2.7%，如若扣除一部分空户，投顾服务的签约率会更高。

　　上述上市券商负责人进一步指出，该公司的投资顾问服务就是指以总部为中心，各地方分公司建立由总部管理的投资顾问队伍，营业部投顾承担推送产品的职能，并在推送产品的过程中随时对客户进行辅导。同时，按照资产量的不同，该公司将客户分为私人客户、财富类客户和基础类客户，不同客户所接受的产品内容不同。而签约客户所交纳的佣金率也由基础佣金率到佣金上限3％。不等。

　　据记者调查，该上市券商的投顾业务模式正是业内大多数券商开展的模式，所不同的是，各家券商开展的进程不同。

　　“我们目前的投顾签约客户占总客户的比重在2％。左右。”北京某券商经纪业务负责人透露，签约客户的佣金率大多在1.5％。到2％。不等。他表示，在今年以来震荡的股市行情中，投资者要么远离股市，要么被套牢，给券商推广投顾服务带来不小阻力。

　　·相关新闻·

　　注册投顾突破1.7万人

　　截至昨日，在中国证券业协会注册的投资顾问数量已经达到17376人，相比去年12月的710人激增23.5倍。

　　数据显示，注册登记的投资顾问人数靠前的几乎都是国内第一梯队的大券商。其中，银河证券、广发证券和国泰君安位列投顾人数的前三甲，分别为1007人、1003人和939人。而在今年的2月17日，银河证券和国泰君安的注册投顾人数分别仅为566人和499人。

　　银河证券客户服务部负责人表示，该公司投资顾问的来源有两个渠道，一个是该公司专门为投资顾问制定的青年英才计划，即每年从全国知名高校招收优秀的毕业生，经过培训，形成投资顾问的后备军；二是从该公司的客户经理中发展投资顾问。

　　“去年我们通过青年英才计划招聘了44个投顾，今年计划招400个。”银河证券上述客服部负责人表示。

　　另据广发证券经纪业务负责人介绍，实际上，该公司考过证券投资咨询资格的员工有2000多人，而由于注册为投资顾问需要在公司待够两年时间，因此目前注册投顾的有千余人。等再过两年，该公司投资顾问的人数仍会继续增加。

　　全行业注册投资顾问的人数虽然在增加，但仍难以满足投资者的需求。中登公司公布的数据显示，截至上周五，沪深两市有效账户共计1.39亿户。由此来看，投顾数量与投资者账户的比例约为1比8000，投顾的缺口仍非常巨大。