和讯网：和讯网的网友大家好，这里是发现价值，和讯网上市公司高管访谈，今天我们的嘉宾是来自
河南汉威电子股份有限公司总经理张志广，张总欢迎您。
张志广：你好。
和讯网：其实谈到发现价值，我们肯定会想一个公司它的核心价值到底是什么？我了解咱们汉威电子
主要是做三个板块，您可以简单给大家交流一下，就是这三个板块。
张志广：汉威电子在2010年上市一周年的时候，管理层讨论对于公司的产业方针进行了重新的调整，
对原有产业链盈利模式进行了进一步的深化，形成了以先进传感器产业为核心，以智能仪器仪表产业
为支柱，以行业物联网应用为导向这么样一个三大产业板块来构建我们的产业集团。所以是这样三个
板块。
和讯网：您刚才谈到三个板块，据我了解气体传感器在国内占有60%这样一个市场，是相当不错一个成
绩，您觉得这三个板块而言，每个板块来看您觉得核心价值在哪儿？比如第一个板块传感器？
张志广：从传感器来讲，应该来讲未来中国在战略性新兴产业发展中，其中一个比如说我们的高端装
备制造业，高端装备它有几个特点，其中很重要的一个特点，就叫做智能化。智能化它实现最主要的
器件就是传感器，所以传感器在未来重要高端装备制造，乃至于整个物联网产业是整个基础的基础。
和讯网：您心里有没有预期希望咱们汉威电子传感器板块能做到市场占有率多少？
张志广：实际上现在60%从数字上看好像已经很大了，但是这个行业目前所展现出来在中国应该仅仅说
是冰山之一角，这60%仅仅是已经开发出来的市场。
和讯网：还有未看法的？
张志广：其实未开发可能是90%，这是我们拿冰山一角来做比喻，实际上就是未开发的市场是相当大。
和讯网：未开发的市场怎样尽快尽深尽广的去开发？
张志广：我举一个简单的例子，在美国密西西比河的水温监测，据讲每一公里会投下一只压力传感器
，做流速、水位来做这样一个监测。比如说在中国七大河流流域，七大河系比如说长江、黄河等等每
一条河流每隔一公里投下两只压力传感器，那这个量就非常非常庞大，不可想象。
和讯网：张总您用了这样一个简单的例子，我们想象长江、黄河有多长，我们就可以想象这个潜力了
，而且我们仅仅是举的一个河的例子。
张志广：仅仅是其中一个例子。
和讯网：这是传感器，那仪器仪表方面呢？可能感觉到涉及领域更加缜密，仪器仪表这个板块咱们汉
威做的怎样？
张志广：仪器仪表应该来讲实际上也是一个基础的工业的设备，在这一块汉威目前主要的业务分布在
气体领域，气体的检测。应该来讲涉及行业非常广泛，简单的说就是易燃易爆、有毒有害跟这些气体
相关的，都是我们的行业。举个例子来讲，比如说石油石化、炼化，各类尾化企业的精细化工，也包
括比如说我们的非煤矿山、金属非金属矿山、煤矿山，煤矿山有瓦斯的检测等等大家都知道。实际上
每个领域，包括我们日常生活中，像我们居家，居家大家都用天然气烧饭，天然气就是气体检测一个
重要的检测方向。目前在中国这个市场还是非常庞大，我们有13亿人口，假定我们有4个人一个家庭，
我们假定中国有3个亿的家庭，3个亿家庭是个什么概念呢？就是现在一台设备大概市场价也就是300块
，你300块乘以3个亿的家庭就是900亿，900亿这样一个市场规模，我们按照十年甚至说拿出来其中三
分之一，我们说有可能安装这样的家庭气体报警器，这样子来测算，一个亿的家庭就意味着300个亿，
用10年循环一轮，每一年安装其中的五分只有，你想想每年的市场量也是非常庞大。
张志广：所以在仪表这个领域，实际上它的亮点就在于随着国家在安全、环保、健康领域这个方面的
立法加强，以及我们作为个体、公民安全意识的提升，实际上都促进这个产业的快速发展。实际上近
些年来，你像安全事故，尤其是一些恶性的重特大的事故还是比较频发，像前不久我们北京4.11燃气
爆炸，实际上目前这些安全监测的领域都是非常非常庞大的市场。
和讯网：这个就是说仪器仪表方面。咱们什么叫做物联网行业应用完整的解决方案呢？
张志广：行业物联网应用实际上咱们对于当前来讲，国家"十二五"战略也明确提出物联网作为战略
性新兴产业，为什么咱们在提这个业务板块的时候增加了一个行业呢？是因为我们谈物联网大家知道
这个东西相对来讲是比较概念化的一个东西，不容易落地，不容易执行的一个东西，比较虚。现在要
做的事情就是和自身的业务结合起来，所以加了一个行业的物联网。从这个角度来讲，我们把我们自
身的比如说能源信息化监测、数字矿山监测、安全生产与应急救援等等，这些行业物联网包括智能交
通我们都在推进这些行业的系统解决方案。鉴于我们从最前端采集信息到后端的处理信息，整个这样
一个产业的门类，所以我们在行业物联网里面，目前重点从这些领域进行布局。
张志广：举一个简单的例子，比如说能源信息化，能源化里面有很多，首先重要的一点就是管线巡检
，中国很多燃气管网年久失修，建设年头都已经很长了，这里面检测实际上有两个层面，一个层面就
是管网的压力，一个层面就是我们管线的泄漏。在这个过程中，过去具体的检测的手段比较落后，主
要靠人为去巡检，但是比如说天气很热大夏天，那工人去检测的时候沿着线路去巡线是很辛苦的事情
，这个时候很多时候工人也可能基于各种原因，比如说坐在树荫下休息休息，未必能使得我们的巡检
要求落实。但是我们就和相关的燃气集团合作，推行基于3G技术，这个3G不是指的我们现在手机的3G
，但是3个带G的字母，比如说GPS，就是你拿着设备，巡检过程中设备自动记录你步行的轨迹，或者行
动的轨迹，你到底有没有按照规定的线路去巡查，使得我们巡检计划得到了落实。
张志广：再一个G叫GPRS，GPRS主要是基础了在巡查的过程中，对于重点发现的问题，自动的把数据传
递到企业的职守中心，比如说建一个大的监控中心等等。再一个就是城市GIS管网地理信息，城市管网
地理信息，因为城市管网很复杂，你在巡检的时候你是不是按照我这个运营商的管线在巡检，所以他
需要和这几个方面进行结合，形成了最终实现安全巡检，保障管线的安全。
和讯网：张总您刚才举这个例子，我感觉其实已经挺复杂的，你说第三个GIS是什么？
张志广：就是GIS，地理信息系统。
和讯网：讲到这个我想问一下，汉威有很多国外合作，跟海外的合作是不是程序上会有一些跟国内不
太一样的地方吗？
张志广：你指的是市场还是技术？
和讯网：我指的是市场，其实技术是相通的，市场上是不是有不太一样的地方？
张志广：现在市场层面，真正走向市场的时候，有几个难点：第一个，国外的市场，因为安全这个东
西越是发达的地方越重视，越是文明高的地方越重视，所以从这个角度来讲，这个市场首先重点市场
、主流市场就在那些发达国家，但是发达国家市场经济发展程度也比较成熟，所以切入也很难，这个
地方首先资本主义国家在做市场经济过程中，建立了一系列市场的规范体系。
和讯网：已经很完善了。
张志广：从我们来看实际上它就是一个市场壁垒，但是它这种壁垒是一种技术壁垒，一种标准壁垒，
即看起来合理科学，又阻止了我们很多企业去海外拓展。在这个层面最重要是海外市场认证，安全产
品是需要认证的，只有取得特许权之后才具备市场推广的条件，所以认证无论是在投资、投入还是在
取证时间上，对中国企业来说都是相当长的时间。比如说有一些认证会设置一些条件，你的产品在满
足实验完成之后，要静态防止12个月或者18个月，就意味着你在12到18个月里面无法真正去销售。
和讯网：要求是静态的，要观察。
张志广：对，静态的，就是要放在这儿，就是你已经通过实验了你仍然放在这儿观察，为什么呢？实
验仅仅证明你现在是什么样，但是你在一定寿命周期你是什么样，所以他要观察。
和讯网：其实很严谨？
张志广：很严谨，这是第一个。第二个，作为咱们国内企业真正要走向国际的市场还是蛮复杂的，如
果我们主动去做，如果靠直接的力量是比较困难，所以目前我们更多借助于海外的经销商等等，建立
海外分销体系，走渠道、走合作伙伴这样一条路子。但是不同市场区域又有不同认证要求，比如说在
欧洲就是EN，欧洲又有不同，比如说在法国它又它自身一些认证，所以它还不完全是一个体系，在北
美就是UL。所以这些认证实际上也使得拓展海外市场有很多难点。还好，汉威目前在欧洲的一些市场
同城315投诉产经，在北美一些市场，这些比较严格也都取得了很多的认证，比如像EN的50194、ATEX、CE等等，有好多
这种海外的认证。ATEX是一种防爆，是海外市场要求一种防爆标准。
和讯网：张总您刚才谈到欧洲市场，尤其是法国，你也知道现在欧债危机，包括美国占领华尔街的消
息，在您跟海外接触过程中，有没有受到外汇的影响，包括他们债务问题影响咱们出口的一些订单之
类的，或者是收入？
张志广：实际上大家也都比较清楚，汇率的提升有利于进口，自然不利于出口。所以对于口来讲，我
们举一个简单的例子，过去1美元假定我们说兑8人民币，我每卖100万美金的产品，实际上换算过来就
是800万人民币，我的利润可能就很多。假如说现在我们1：6，我就只有600万，那200万因为汇率的原
因给蒸发掉了。实际上某种意义上来讲，汇率的升高对于企业的盈利能力各方面都提出了比较严峻的
一些考验。
和讯网：也就是说国际上汇率动荡是直接影响到咱们企业的？
张志广：怎么讲呢，因为现在毕竟总体海外营业规模还小，加之国内市场的拓展，影响说影响不大，
有影响。毕竟有一个整体增长，从单位来计算肯定是没有过去多，但是因为你市场规模加大了，所以
自然也有一些提高。
和讯网：汉威从事这三个板块，我的理解应该在科研、技术投入上应该很大才能做到现在的成绩，我
用一个数字来说话，刚刚得到消息说咱们16项专利刚刚通过国家知识产权认证，就以这个为切入点我
们来谈一谈，你觉得汉威在技术上、科研上的投入是不是也说明咱们核心既然能做到今天，就有我站
到这里的理由？
张志广：其实汉威电子是一个非常注重研发和创新的企业，这个创新当然不仅仅体现在研发方面，比
如说我们的市场的创新，我们管理的创新，从技术的角度来讲，汉威每年大概会有7%到10%的营业收入
，就是营业收入的7%到10%会投入到研发里来，从2007年以来公司在知识产权保护方面也加大了力度，
目前公司共拥有专利大概突破了120项，其中也有10多项发明专利，这些在某种意义上来讲，都为汉威
发展带来了很好的支撑，形成了一定的专利壁垒，对于公司快速在这个领域进一步的发展，支撑公司
高速的成长，都是有很大的作用和价值。目前我们在公司的研究里面成立了研究院，下面设立的五个
研发中心，像我们传感研发、气体检测仪表研发、矿用安全产品的研发、智能交通产品的研发、整个
系统解决方案的研发，这一些在整体上作为公司技术引领这么一个高新技术企业是非常重要的。
和讯网：因为我们这个栏目叫做上市公司高管访谈，所以上市是一定要谈的，据我所知汉威电子到这
个月10月30号就是两年的上市时间，这两年走过来张总您觉得上市融资给汉威带来的利弊在哪儿？又
怎样扬长避短？
张志广：应该来讲凡事都有利弊，如何趋利而消除我们的弊端，实际上从上市来讲，应该说也有很多
的红利，像我们对公司美誉度的提升，当然尤其作为一个河南的企业，我觉得应该尽快去上市。很重
要一点过去也有一些地方比如说做业务大家一听河南的，河南的企业大家眼神是怪怪的，我觉得河南
有很多好的一面，当然因为近些年来我们社会风气各方面，实际上这一点我感受特别深刻。你说是上
市公司，哪怕是河南的，大家也是认可的，所以在这个层面，我觉得上市公司的美誉度提升是比较明
显的。再一个，当然资金的解决也是非常好的，实际上公司选择上市这条道理，在某种意义上来讲，
也是希望能够解决资金在短期的一个瓶颈。
张志广：上市应该对于一个有想法、有抱负的企业来讲，是一个很好的一个选择。当然在上市之初对
于公司来讲也有很多需要学习的地方，像我们的规范，实际上上市在某种意义上来讲，它要促进企业
规范，规范这个东西它有好的一面，也有不好的一面。比如说信息披露，我要定期的向投资者来汇报
当前进展到什么情况，有哪些新的技术创新突破等等，这个东西当然投人汇报是应该的，信息披露之
后对竞争对手我变得更加透明，很透明作为对手研究你就很方便，我觉得有利有弊。当然了作为一个
上市公司，履行信息披露义务这也是非常重要的，我们去年还获得了信息披露的优秀上市公司，所以
我们在这方面继续努力。
和讯网：是创业板块？
张志广：对，是创业板块。
和讯网：您在年初的时候就总结上一年的工作，展望今年2011年工作的时候，你曾经发表过这样一篇
这样的感慨，叫做继往开来，积极推进公司升级转型。其实里面有这么几个关健词就是升级转型，大
家都在提转型，我关注您当时说想在今年进行六大重点工作的推进，因为是考虑到刚才你一提到河南
是山高水远的，很难见您一次。所以我想问您一下，你觉得六板块工作推进的怎么样，2011年有没有
一个数量上的期望，比如说收入达到多少？市场份额之类的。
张志广：实际上谈升级转型，也是一个企业发展过程中的永恒话题，汉威电子在整个发展过程中，也
经历过多次的产业升级。过去从最早我们是做器件，就是做器皿原件做传感器，之后开始做气体检测
仪器仪表，这个转型升级过程就是器件到整机形成一个产业链条，从上游到下游。实际上我们在后面
2007年的时候又进行了一次产业升级转型，是什么呢？就是从单纯的单件的仪表设备，变成了为客户
提供整套的解决方案，这个时候就不仅仅是卖单一的产品，我们要想客户卖设计、卖咨询、卖整体安
全运营的解决方案，所以这又是一个转型。
张志广：实际上我们今年在2011年谈转型，前面我刚才也讲，就是在上市一周年的时候，管理层对未
来的发展构建三大产业板块，这三大产业板块，实际上对应就是我过去的产业链，从上游的器件传感
器，中间支撑的仪表，到后面整个控制系统的解决方案。那么这个过程实际上我们把它对应成三个大
块的产业，第一个就是把传感器变成传感器产业，那就意味着不仅仅是气体，还会涉足其他的传感器
，比如说我们现在已经在做热湿电的传感器、湿度的传感器、流量的传感器等等，还包括压力的。
张志广：这一些实际上它是未来支撑物联网运作一个核心的东西，因为未来物联网它是多种传感的一
种综合，所以作为汉威来讲在气体领域已经做到了最好，但是作为一个整体的物联网领先企业，你要
想更加的去好，当然不需要全部都去做所有传感器，但是核心的一些应用市场面比较广泛的这些传感
器，以及目前在市场上还没有形成真正垄断或者巨头这些领域，我们应尽快布局，借助于我们对传感
器产业的深刻理解和整个产业链条这种认知，加速对传感器产业的发展，这就是我们说升级转型。当
然仪表升级转型和行业解决方案的升级转型。在我们内部有一个战略叫做从一棵树到一片森林。
和讯网：一个点到一个面吗？
张志广：对，气体传感我们把它从传感器到仪表到解决方案，这是假定这是一棵树。比如说我们未来
做湿度、压力、流量我们都会做器件做仪表、做整个系统，这一些就构建了多个独立的板块。
和讯网：就点像家庭树的概念，每一支分出来每一条系。
张志广：对，你看我的传感器它是个基础，然后往上可以做仪表，仪表可以看作是树上的果子，我湿
度传感器未来也可以这样做，也就是气体的算一棵树，比如说湿度的也是一棵树，压力的也是一棵树
，等等，一棵树到一片森林，这是公司升级转型未来的发展。当然在转型过程中也不是一蹴而就的，
所以从2011年来讲，公司登陆资本市场之后，借助这样一个大好的机遇，又结合着国家在方向上一些
大的政策的支持，公司也希望能够抓住机遇同城315投诉产经，能够给股民一个更好的答卷，当然更重要我觉得公司对
于我们整个中国的产业的发展，也是一个很重要的支撑。
和讯网：张总，最后借助今天中原地区经济论坛，实际上也是国务院对于中原地区一个指导意见的一
个延伸。它其中提到四个板块里面，我发现包括像能源、交通、信息都是跟汉威直接结合的，也希望
汉威能够抓住这个机会。
张志广：谢谢。
和讯网：和讯网这个发现价值，我们也希望网友发现汉威电子价值，最后我们感谢张总。
张志广：感谢你们关注。
