--冲刺上市 新华人寿图谋重摘探花 2011-11-07 16:59:28   来源：   评论：0 点击：

　　新华人寿内部人士介绍，为建立适应上市需要的，更为完善的内控和风险管理工作机制，今年以来，公司加大力度进行内控合规建设。而据保监会近期公布的9月保费数据显示，今年前三季度新华人寿原保费收入达到743.61亿元，与太保寿险的差距缩小至1.67亿元，年底很有可能重拾探花之位。

　　保费重战探花之位

　　“快”是新华人寿给外界留下的印象之一，主要表现在保费。2010年底，新华人寿以16.4亿元的优势成功超越老探花太保寿险。但今年上半年，新华人寿被太保反超，保费收入被踢出前三，屈居第四。根据保监会数据，到了6月份，两家公司的差距一度扩大到39.12亿元。

　　而自7月以来，新华人寿市场份额逐月提升，月度保费增长明显高于行业平均水平。截至三季度末，新华人寿原保费收入达到743.61亿元，与太保寿险的差距缩小至1.67亿元，市场份额也只有0.02个百分点的差距。

　　记者采访发现，新华人寿在下半年跑赢市场大盘主要驱动来自四个方面：

　　一是银行代理新单业务的增速提升。上半年，新华人寿银保业务也出现较大幅度的负增长。下半年以来，新华人寿在银行代理业务渠道进行了转型调整和探索，银行代理业务增速开始回升并有效推动了总保费增长。

　　二是续收业务表现可圈可点。截至9月，新华人寿续收业务增长超过45%。可以说，过去5年对于期缴业务的关注对维持可持续增长起到了重要作用。新华人寿内部人士介绍，2004年，新华人寿确立以发展个人业务、期缴业务为长期坚持的业务策略。并于2005年开始着重发展银保渠道期缴业务，使之实现跨越式增长，继2006年底银保期缴月平台达5000万元后，2007年底超过2亿元，成为第二大业务支柱。

　　三是创新渠道服务经营的高增长，截至9月，新华人寿服务经营业务的增长超过100%，成为一个新的增长点。

　　四是业务结构持续优化。截至9月，新华人寿总体新契约业务中新契约期缴占比大约为40%左右。在个险业务方面，10年期及以上期缴保费占个险渠道新单保费的比重在前三季度达到65%以上，20年期及以上期缴保费占比则达到53%。除此之外，今年下半年，公司开始主推健康险产品，截至9月，新华人寿健康险新单规模保费占比达到12%左右。

　　据了解，目前新华人寿个体机构作战能力远高于同业，经过多年的扶持和积累，在网点数量明显少于同业情况下，机构网点月均保费高于同类保险公司。

　　正如保监会副主席陈文辉所言：“在我国人均收入日趋提高，老年化趋势不断增加的大背景下，我国寿险业长期向好的趋势不会改变。”寿险业前景依然被看好。

　　新领导 新战略

　　继2009年底新华人寿建立了专业委员会工作制度和工作程序，健全公司治理架构之后。

　　2010年，新华人寿在新一届高管团队的带领下投注大量精力完善内控合规建设。

　　新华人寿健全和完善了总部的内控和风险管理职能，在合规管理部门基础上建设内控合规部门，增加了内控建设和风险管理的组织和人员;审计部门增设了4个审计分部，扩大审计覆盖面，为加大审计力度、加强审计独立性提供了组织保障;设置纪检监察室负责效能监督和问责处理。

　　另外，新华人寿要求分公司全面设立风险管控部门，履行分公司以下机构的内控合规、法律咨询、审计监督等风险管理职责;要求有条件的三级机构设立相关处室或岗位，履行内控合规管理职能。

　　今年以来，新华人寿已逐步建立起以各业务部门和分支机构等从事销售和服务的各单位为主的第一道防线、以风险管控职能部门为主的第二道防线、以审计监督部门为主的第三道防线的内控和风险管理工作机制。在风控合规方面，新华人寿提出1年补缺、3年建强和5年领先的目标。

　　与此同时，2011年也是新华人寿的客户年，新华人寿以新5年战略为契机，探索出保险公司从“保费经营”到“客户经营”的一条新路。即顺应中国城市化进程和居民财富不断增长等趋势，持续发展大众客户，积极开发富裕客户;同时建立一整套以客户为中心的运营体系，通过信息分析、客户分层、服务设计和服务评估来持续提升客户体验。

　　未来5年，新华人寿将争建中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团。围绕“以客户为中心”，新华人寿将坚持变革创新、坚持价值和回归保障本源三大支撑点，不断巩固现有业务，同时致力于充分挖掘寿险产业核心价值链，拓展养老和健康产业等新领域。