就表示,通过产品结构调整等方式对提高九阳股份的毛利率作用有限。
多元化经营更像是一块纸上饼,画得太好看了,难免令人生疑;而九阳股份则是不折不扣的蹩脚龙头,未必有能力将饼变成现实。
■延伸阅读会做生意的王旭宁
别以为有学院派气质的王旭宁做起生意来就会古板,相反,他开创了家电历史上独具一格的商道。
为了避免产品早期的规模不经济,在新产品早期引进阶段,九阳将订单“外包”给其他生产厂商。等到那款产品具有良好的盈利能力并达到一定销售规模时再转为自主生产。这样创业的生意经在于,前期的外包避免了大笔厂房、生产线等资本开支,将节约下来的资金用于新产品的研发和营销网络的建设,随着公司产品线的日臻完善和小家电市场前景的日趋明朗,产品逐渐达到了规模经济点,公司也将逐渐增加资本支出,扩充生产线,将原外包的订单改为自主生产。
在品牌营造上,王旭宁也没有拘泥于技术,他懂得如何对豆浆进行包装。
先包装豆浆,豆浆机才有销路。九阳为此成立“豆浆营养研究室”,专门收集民间豆浆配方,推出食谱。公司历年来2/3的营销费用都投在了普及豆浆知识上。九阳曾经先后在500家平面媒体上投放广告,却少有产品推介。
大豆产业成为九阳的又一个增长点。在九阳受全国家用电器标准化技术委员会之托拟定的 《豆浆机国家标准》之中,有一条是关于豆浆机的标准负载物——东北标准大豆。据九阳新闻发言人顾东君介绍,九阳通过订单农业的方式,在东北拥有60万亩有机大豆产地。
面对如今增长乏力的尴尬局面,会做生意的王旭宁会采用什么方法疗阵痛,才是最引人关注的。


