白酒涨价“刚需”是祸首
2011-12-02 18:12:26   来源：   评论：0 点击：

　　距离春节不足50天，飞天茅台价格再度“飞天”， 的刚性需求。中高档酒的客户群主要来源于企业与政府部门。企业和政府部门对价格并不敏感，对高档酒的需求只多不少。由此，需求的存在使得价格有上涨可能，需求量终究还是价格翻倍的最主要原因。

　　此外，业内不少企业采取“包场”的做法专攻政务消费。一家大型白酒企业销售总监曾透露，具体做法为，采取赠酒等方式公关某一政府部门的相关采购人员，然后谈好以某一总价将该部门的接待用酒全部包下来。五粮液还有针对政府的“团购价”。这就是业内所谓的“喝的人不买，买的人不喝”的畸形消费模式。

　　白酒正在走奢侈品路线，主张奢侈化的一派认为，白酒并不是典型的快速消费品，涨价不仅仅从成本进行考虑，还存在品牌价值方面的考虑，茅台集团就曾试图申报“奢侈品资格”，成为国际奢侈品。今年以来，打造奢侈品品牌已成为一些白酒企业的未来战略目标。“入奢”的标准涉及产品的价格、市场占有率等多方面。这也是白酒企业们涨价的动力。

　　主涨派认为，“既然拉菲红酒能卖到上万元，茅台几千元也不为过”。听着似乎挺对的，但明眼人知道，如何把二者之间可看到的价差转化为利润，这才是致命的吸引力。想起退休的茅台集团董事长季克良说过的话，“我一直的主张都是要让老百姓喝得起茅台酒”，不禁让人唏嘘。