⊙记者 魏梦杰 ○编辑 全泽源
国外业务的不稳定性或许成为三诺生物冲刺IPO的一大障碍。证监会近期披露了三诺生物招股预披露文件，该文件显示，三诺生物2011年上半年国外订单占营收比从2010年度的37.88%下降至13.49%。虽然公司表示国外客户的订单集中于下半年发出，但直至公布招股预披露文件之时，公司国外客户依然未就2011年度订单与公司做最终确认。
三诺生物主营业务是利用生物传感技术研发、生产、销售即时检测产品。公司主要产品为微量血快速血糖测试仪及配套血糖检测试条，构成血糖监测系统，用于血糖监测。公司在拓展国内市场的同时，也成功打入国外市场，并在2010年取得不菲佳绩。
预披露文件显示，2007年12月18日，三诺生物与古巴免疫测定中心签署《葡萄糖血糖测试条生产技术转让合同》，与免疫测定中心同受古巴国家科学中心监管的TISA公司签署《OEM 生产及独家销售合同》，公司将向古巴免疫测定中心转让血糖测试试条生产技术，协助其形成2000万支试条产能的生产基地，并通过OEM 方式代TISA公司生产血糖监测系统产品，出口古巴、委内瑞拉等拉美国家。由于技术转让、员工培训、工艺调整需要较长时间，加之2000 万支血糖测试试条产能不能满足古巴、委内瑞拉等国市场需求，报告期内，TISA公司向公司采购血糖测试仪及试条的金额逐年增长，2010年达到6068.9万元，占当年公司营业收入的37.88%。
三诺生物的国外业务主要取决于古巴和委内瑞拉血糖监测系统产品的采购规模。公司认为，随着古巴免疫测定中心具有2000万支试条产能的生产基地投产后，公司国外业务或将受到冲击。预披露文件显示，2011年1-6月公司国外业务仅获得收入1317.7万元，占营收比下降至13.49%。对此公司解释为：“TISA公司订单集中于下半年发出。”不过公司随后的补充说明令人不免担忧：“2011年第二季度TISA公司已向公司下发2011年度采购订单，但因尚未取得对方确认函，未确认收入。”
国外业务对于公司业绩快速增长的意义不言而喻。预披露文件称，2010年试条销售量比2009年大幅增加3倍，其中内销试条量增长67.98%，外销试条量同比增2211.15%。主要原因是公司代TISA公司加工的血糖监测系统于2009年取得委内瑞拉产品注册证书，2010年委内瑞拉卫生部大量采购TISA公司血糖监测系统，当年试条采购量达6638.79万支。
值得注意的是，2011年上半年，三诺生物于国内市场的开发取得不俗成绩。2011年上半年公司国内业务实现收入8448.04万元，占营收比提升至86.51%。尤其华东市场销售收入已超过2010年全年收入。
不过，三诺生物国外业务的不稳定性确实难以消弭。2011年上半年，在国内业务大幅增长的前提下，国外业务的减少对公司整体业绩的增长或将有所拖累。公司方面亦在预披露文件中坦言：“出口业务收入具有不稳定性，对本公司未来增长具有一定影响。”
依据预披露文件显示，三诺生物2011年1-6月实现营业收入9765.74万元，实现净利润3730.6万元。公司股东李少波和车宏莉各持有公司股份3000万股，合计持股比例90.90%为公司控股股东和实际控制人。