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券商营销打“美人牌”散户叹气 2011-09-25 11:08:37   来源:   评论:0 点击:

网友热议券商酒色公关招揽生意。美堂 绘   投资领域沾染上这些粉色新闻,往往招致恶评无数。而被套股市中的散户对此只能连连叹气。   记者 孙琪   网上曝光券商公关   据悉中秋节前夕,国内第一投行券...

网友热议券商酒色公关招揽生意。美堂 绘

  投资领域沾染上这些粉色新闻,往往招致恶评无数。而被套股市中的散户对此只能连连叹气。

  记者 孙琪

  网上曝光券商公关

  据悉中秋节前夕,国内第一投行券商中金公司曾在上海黄浦江畔举办了一场豪华游艇酒会,招待的是尊贵客户,相比中金公司的财大气粗,光大证券模特走秀更夺人眼球。某网友曝出9月16日晚,光大证券搞起内衣及泳装模特走秀,“向基金经理叫卖。晚装模特是前戏,泳装模特掀起高潮……现场手机咔咔一片……。”

  尽管随后有位自称是一个全程参与活动的人士,出声反驳该网友说法有失偏颇。称这是光大证券举办的一场高峰论坛活动,招待的是基金经理和买方大户,活动时间从早上9点到下午6点半,期间开了N场会议,有N个上市公司高管参与,所以才能吸引那么多买方。而晚间只有10分钟不到的走秀,却在网友的笔下俨然成为活动的全部,因而驳斥其“以偏概全、哗众取宠!”但他的这点反驳声音很快淹没在网友一面倒的批评潮中。

  “美色战术”由来已久

  在公众诧异券商为了讨好客户居然连“美人计”都使用时。据记者所知,券商销售队伍的“美人计”由来已久,只是在大熊市使用得更淋漓尽致。此前曾听闻某券商举办过比基尼PARTY,而走秀人员就是券商的销售队伍。

  据券商行业人士自曝,除了基金销售部门外,债券、投行部等部门采用“美色战术”早已是常规战术。同时,不独券商行业,投资领域众多销售部门都爱用“美色战术”。

  据媒体同行爆料,浙江某家期货公司很多中层管理干部、营业部老总和旗下的销售人员多为打扮时尚的美女。此外,一些在近年颇为活跃的领域内,比如美女承担销售等服务类工作的情况较多,尤其是在信托、PE等需要“找钱”的部门内,清一色的美女员工情况也较为普遍。

  美色战术也颇为有效,俊男靓女们由于外貌的优势,专业知识再加上八面玲珑的公关能力,销售工作对于他们工作来说是如鱼得水,券商业绩以及俊男靓女的收入自然也是水涨船高。

  营销噱头让人心凉

  其实美色经济早已渗透各行各业,很多时候公众不过是看客心态,一笑置之,甚至乐于消费。因此对于券商讨基金经理欢心,使用美人计的做法,有网友表示能够理解,比如网友ken就说,“别说是券商行业,就是别的行业也有美女销售啊,对着难看的人你连说话都不想,别说买他们家的东西了。”

  不过近年来负面新闻缠身,令券商行业深陷信任危机。比如强烈推荐的股票会诡异大跌,对问题上市公司执著唱多,甚至发布研究报告在自营盘上牟利……另外,今年以来市场羸弱,无论是券商理财产品还是公募基金多数是负收益。数据显示,上半年作为23000亿基金资产的出资人,基民战战兢兢等了半年,得到的是合计1254亿的亏损,然后依仗亿万资产生存的基金公司,上半年赚得的管理费比去年同期还略有增长,达149.22亿元,而银行、券商更是靠着卖基金和基金交易量分别从基金资产无惊无险吸金超过20亿。

  虽说这可能是少数人的无心之举,却让中小投资者心凉:这样的人,岂能指望他们专心研究市场,因此众多中小投资者只能呼吁证券从业人员需提高职业素养,不要靠一些噱头来进行营销。

  (孙琪)

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