汉王科技童话破灭已经连续5个季度亏损 2011-11-17 11:35:23   来源：   评论：0 点击：

　　教训：汉王科技已经连续5个季度亏损，其市值与最高时相比蒸发124亿元人民币。 　　启示：从内容到终端，还是从终端到内容？汉王的回答是先做终端，但事实是，内容才是核心竞争力。 　　■ 　　文/田昌宇，英鹏兰德管理咨询公司高级研究员 　　汉王已经褪下了昨日的荣耀。当亚马逊Kindle发布会再次袭来，当国产电子书几近血拼的价格优势顷刻间散去的时候，有人疾呼：汉王要亡！国产电子书要亡！ 　　汉王是国产电子书中的一个英雄，它最大的功绩是做了别人不敢做的，揭竿而起创造了国内的电子书市场环境，对这个市场进行了预热，并走出了打造品牌的正确路线。但现在，汉王也确实陷入了困境。汉王现在的处境，同时也是国内电子书生产商的一个缩影。 　　机会的赢家 　　早在十几年前，美国市场上就已经出现了电子阅读器，只是那个时候，电子阅读器在美国也仅仅停留在一种试探性的概念性产品，并没有在市场上取得很大的成功。原因很简单，平板时代还没有真的到来。 　　即使在国内，汉王也不是开创电子书市场的鼻祖。实际上，在汉王转战电子书之前，市场上就已经有了翰博士、方正等少数几个品牌。只是这些产品都过早的出世，没有得到市场的认可，同时也缺乏对市场的营销准备。 　　汉王切入市场的时间点是很精准的，当然这并不是汉王有如此眼光和战略。实际上，汉王作为不算晚的后来者，只是在恰当的时候发现了电子书这个在当时有着较高技术门槛，以及市场潜力的逐渐火热的市场。相对于前者的失败，汉王凭借其强劲的资本能力，用无处不见的广告狂轰滥炸消费者，终于跟着苹果产品所打开的礼品市场分到了一腿肥肉和一碗浓汤。 　　据统计，2009年汉王电纸书销量达50万台，在国内市场的占有率达到95%以上；其2010年一季度的订单也高达30万台。而Digitimes 数据显示，2008年全球电子阅读器销量为70万台，2009年已增长到350万台，2010年更有望达到930万台，其中中国市场的成长将是最大热点。就连电子书的巨头亚马逊也透露，其网络书店的电子书销售也超越了精装本纸质书，并且这个差距还将随着终端的销售增长而不断被拉开。 　　似乎一切的数据都在表明，汉王迎来了一个极好的市场机遇，汉王必然成为国内最大的电子书霸主。当然，汉王也如愿了。PC的普及，使得越来越多的人对电子信息载体模式，这种通过非纸质载体获取知识以及信息的方式逐渐认可，电子书的出现，只是终端的转换，在用户习惯上，实际上不存在一个新的概念。 　　因此终端的疯狂普及下，数字化出版业务得到了井喷式的发展，它以海量、便捷、价廉、即时、环保等特点成为了出版业的新宠。数字化出版物，还可以是图文、视频、影音等多媒体化的展现方式，这对于读者来说，无疑是阅读上的又一次享受升级。 　　机会造就英雄。 　　从2009年开始，汉王重磅推出电子书，采用了无所不在的广告轰炸模式，一时间，电视、杂志、户外、专卖店、网络媒体都炸开了花。而最终促成汉王产品大卖的繁华景象，则是汉王模仿史玉柱的做法，将汉王产品切入到年底即将爆发的礼品市场，“今年过节不收礼，收礼只收电子书”的广告挤爆了眼球。2010年3月，汉王科技在创业板上市，并迅速被资本所追捧，在国内创业板上创造了第一个资本神话，据统计，汉王上市募集到了几十亿的资金，股票曾在一个月内连翻两番。也由此，标志着中国的电子书产业开始正式进入蓬勃发展时期。