为避限购风险
外地盘打狠折
二三线城市的限购风声越来越紧，意外催火了本届北京秋季房展会。因为怕限购后影响销路，众多外地项目趁还未实施限购大举进京揽客。
销售人员采取“盯人战术”、针对房展会推出特别优惠，外地项目着急卖房的心情溢于言表，而最低6.8折的优惠力度也着实吸引了京城购房者的眼球。
现场
外地项目集体促销绝不放过一个客户
“我再说一遍，绝不放过任何一个客户。”今天早晨，秋季房展还没开门迎客，来自河北的别墅郦湖湾项目负责人就开始了长达半个小时的“开导课”。
所谓开导课，就是以鼓舞销售人员士气为主的短暂户外会议，包括大声唱歌、复习售楼话术等。
据记者观察，上“开导课”的不只这一家，很多山东项目的工作人员大清早也凑在一起唱歌，就连等候在门外的国际参展商都被这场面吸引住了。
展会开始后进入现场，外地项目的销售人员果然相当热情。只要参观者接了一个项目的宣传单页，其他项目的销售人员就一拥而上，将“绝不放过一个客户”做得相当到位。
外地项目的销售攻势不仅表现在热情的态度上，还表现在足够优惠的价格上。
记者在展厅走了一圈后发现，几乎所有的外地项目都有不同幅度的优惠，其中位于天津宝坻的锦绣香江竟然给出了6.8折的优惠，原价8900元/平方米，折后仅为5600元/平方米。
即便是即将迎来旺季的海南楼盘，也能给出8折的优惠。被《非诚勿扰2》捧红的三亚石梅湾的艾美酒店，今年借着电影火了一把，而电影中的半山腰独栋别墅在本次秋季房展上同样有售。
效果
北京购房者买账半小时就卖三套
外地项目真刀真枪的降价显然很对北京购房者的胃口，开展不到半个小时，位于山东南口的一个项目就卖出了三套房子。
“你们挤挤吧，实在人太多了。”记者在展位看到，七八张谈判桌都坐满了购房者，新进来的购房者只好“拼桌”。
记者在采访过程中发现，相中海南、山东、河北楼盘的购房者中，投资和自住几乎五五分成，并且以老年人为主。
“现在出手是担心限购之后想买也买不了了，而且展会上的优惠的确很让人动心。”购房者刘先生对记者说。
本次房展优惠给力的外地楼盘
项目名称区域均价物业类型优惠
锦绣香江天津8900公寓、花园洋房展会期间6.8折
贵都新城河北香河5800住宅现场成交，全款9.7折
郦湖湾河北易县-别墅“一口价”138万元
夏湾拿海南文昌7500住宅办VIP卡9.3折优惠
平海·逸龙湾海南文昌13000住宅一次性付款9.3折
●分析
限购风声渐紧
外地项目急卖房
今年参展的外地房企有42家，共计56个项目，不仅项目数量多，折扣力度也是前所未有。业内人士分析，这主要是二三线城市限购风声渐紧导致。
今年8月，国务院要求一些房价上涨过快、或者是投资者比较多的二三线城市宣布限购政策。
而山东、海南等地显然投资人群非常多，很容易被列在限购范围内，因此都抓紧此次展会的机会多卖房子，降低政策带来的风险。
本版文/记者张媛
房展会上外地项目的促销招牌很吸引人
摄/记者
吴海浪
乐动金秋13线大型看房团9月24日出发
买房前填调查一
买房后填调查二
