每经记者 叶书利 发自北京
在经历了半年的最严楼市调控后，北京一些楼盘价格开始出现松动。《每日经济新闻》记者调查发现，在严厉的楼市调控下，楼盘的降价却难以换来期望中的成交量。
降价难换量
在“京版‘国八条’”出台半年后，北京一些楼盘价格开始松动。但绝大部分的降价楼盘，成交量仍然低迷。
以4月初宣布直降6000元/平方米的京洲世家为例。该楼盘于去年4月楼市新政后推出104套房源，成交不佳。进入今年4月，开发商便将预售均价从22000元/平方米下调至16000元/平方米。但降价并未带来成交量的上升，北京市房地产交易管理网(下称“北京房交网”)数据显示，截至9月7日，该盘成交量为15套，签约率约14%。
此外，北京通州地王项目润枫领尚，虽然近日打出五折的噱头，但打折后没有销售出去1套。
另一个降价楼盘珠江拉维小镇，虽然最高降幅每平方米高达近万元，不过北京房交网数据显示该楼盘今年以来合计提供房源45套，目前仅成交1套，签约率近2.2%。而降价近10%的华业东方玫瑰，自去年4月24日推出1478套房源以来，目前的签约率也只有约37%。
链家地产的统计数据也显示，截至9月6日，今年以来，北京有37个项目的成交均价低于上一批房源，占比约为54%。不过，这37个项目平均签约率仅为30%，比北京全市平均签约率低16个百分点。
对于降价难换量的现象，北京联达四方房地产经纪公司董事长杨少锋(微博)将其主要归因于性价比不高。这些楼盘或社区配套不成熟、或户型设计不够人性化、或交通不便利、或区域房价泡沫较高，即使降价后性价比仍不高。
也有一些以价换量的成功个案，这些楼盘大多品牌美誉度、产品品质以及社区规划配套等得到了消费者的认可，在此基础上，适当让价，打破僵局换来销量。
楼盘“假摔”促销
然而，在众多的降价声中，也有不少楼盘打“降价”之名，吸引眼球，促进销售。记者调查发现，上演“假摔”的楼盘并非个案。
最典型“假摔”便是楼盘推出特定量的特价房。比如，北京金隅花石匠宣布将于9月15日推出一套特价房，以4.5折的起拍价进行竞拍。一位不愿透露姓名的业内人士认为，特价房营销更多是开发商吸引眼球的一种宣传手段。另外，近日万科北京金域华府推出10套特价房，北京万科相关人士对记者表示，“这只是一些特价促销，楼盘不存在降价行为。”
链家地产首席分析师张月(微博)认为，目前出现了一种巧借降价推大户型的做法。据链家地产统计，目前北京约53%的降价项目，最新一批住宅房源的套均面积较前一批高出10平方米以上，因此导致最新一批房源虽然单价下降500~1000元左右，但平均总价却上升了20万~30万元左右。
张月认为，同一项目的大户型单价往往都会低于小户型，这是正常现象，并非刻意降价，是一种典型的“假摔”促销。
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