傍名校成风 开发商突围教育地产
2011-10-13 16:23:41   来源：   评论：0 点击：

　　楼盘与知名中小学联姻，让学校开在小区里，或者与名校达成协议，业主孩子上名校无忧，这已不是北京楼市的新鲜事，但目前楼市低迷，在降价也无法刺激购房者出手的情况下，“教育地产”又成为一张王牌，成为房企逆市突围的“杀手锏”。

　　市场发现

　　新盘纷纷“押宝”名校

　　刚刚在双井桥东二期开盘的知名豪宅金茂府，其宣传的主打卖点就是与北京知名小学实验二小签订协议，实验二小分校直接入驻该楼盘，让业主孩子直接享受这一优厚的教育资源。

　　就在金茂府大肆宣传的同时，记者从金隅地产旗下通州项目金隅花石匠获悉，其也正式与北京实验二小签约。

　　据悉，此次金隅花石匠引进的实验二小，是通州区继北京小学、史家胡同小学、育才学校、北京二中等重点名校后又一成功引进的品牌教育机构，它的加盟将再度丰富通州区域的教育资源，并使金隅花石匠项目在教育配套体系上进一步完善，与其他竞争项目相比，其竞争优势也进一步提升，让社区业主能切实享受到完善、优质的教育配套服务。

　　除了引进实验二小外，金隅花石匠还规划有社区幼儿园，届时，业主的子女可以在家门口享受从幼儿园到小学的一体化教育服务。

　　自打中关村知名楼盘龙湖唐宁ONE与中关村三小合作，华润·西堤红山与北京小学联姻，太阳公园与陈经纶中学联手创下楼盘与名校先河后，这种提高楼盘附加值与促进销售的方式就在开发商中屡试不爽，但由于成本比较高，除非是知名房企，一般中小房企在房子卖得好的情况下不会再多此一举。

　　但是到了今年下半年，无论什么规模的楼盘，无论大小开发商，与名校联姻几乎成为常态。

　　为了逆市突围，开发商纷纷加大对教育资源的引进力度，如中信城引入北京八中、万年花城引进北京小学，其他如瑞雪春堂、万科长阳等项目均有学校引进。

　　“傍”名校 与规模无关

　　九成以上购房者

　　首选教育地产

　　中原地产提供的研究报告显示，在北京的购房人当中，首先考虑的是价格要素，其次就是考虑教育要素，而94%的置业者购房时会考虑在名校附近。“远洋山水”房价暴涨，就跟一所学校有关——北京景山学校远洋分校。

　　位于八宝山地铁站附近开发的“远洋山水”小区，2005年刚开盘时售价大概每平方米四五千元，房价虽然便宜，可两年过去，房子却卖得不温不火。

　　2007年，作为小区配套项目的“北京景山学校远洋分校”正式成立。只要购买“远洋山水”的房子，就可以就读这所学校。景山学校是北京名校，许多家长为让孩子能念上这所学校的分校，开始了对“远洋山水”楼盘的疯狂追逐。

　　水涨船高，在“远洋山水”热销的同时，家长们也追高了楼盘房价。眼看着房价“日新月异”，一些没买到低价房的家长，不得不放弃在此买房的打算，转而为孩子寻找其他名校。

　　从市场的角度来说，“远洋山水”和景山学校的这次联姻很成功。在景山远洋分校成立后，“远洋山水”的房价就像坐上火箭一样，几乎每月涨1000元。到2009年，靠近北京西五环的“远洋山水”小区的二手房价已经飙升至每平方米近20000元。

　　原因分析

　　竞争压力大 借教育突围

　　之所以开发商与名校联姻遍地开花，主要就是因楼市竞争压力大导致，对于北京教育资源分布不均的现状来说，教育地产无疑是最具诱惑力的方式。

　　据记者了解，由于受市场冷清、购房者观望情绪重等因素影响，今年上半年北京楼市大部分开发商推盘节奏放慢，环比2010年下半年大幅减少47.6%，同比2010年上半年降低24.8%。

　　随着市场对政策的消化，积压的新盘在上半年最后阶段开始相继入市，并将在下半年形成入市高峰。

　　链家地产市场研究部统计数据显示，今年8月中上旬的供应量和7月同期相比增加70%，8月19日、20日两天时间内，开发商取得预售许可证将要入市的项目就达到8个，而9月取证的新盘住宅项目达到28个，环比8月预计开盘数上涨33.33%，同比去年9月的实际开盘还要高出3.7%。

　　另一方面，滞销现状仍未见好转。数据显示，到9月中旬，商品住宅签约量相比去年同期大幅降低六成以上，创近三年来的最低。商品住宅库存也达到了两年半以来的最高值。进入10月份，库存量很可能超过12万套，市场供求关系将彻底逆转，楼市进入买方市场，这意味着下半年市场竞争加剧。

　　“下半年楼市将面临低成交、高库存、高入市的三重困境，行业竞争压力将放大到近三年来最高。”业内人士指出。在这种情况下，开发商不得不早想辙，早动手。

　　不同声音

　　地产与学校联姻是双赢？

　　针对这种现象，有人认为，地产联姻名校，是实现多方共赢的局面，一方面开发商凭借“名校”提升了项目的知名度，提高销售价格，加快了销售速度，使得利润最大化；另一方面，政府不用花钱而坐拥一流的教育硬件设施，缓解了教育经费不足的问题；而业主则增加了更多的优质教育资源，可以自由选择名校，为子女的前途铺好路，学校则创造了利润。此外，教育地产也为投资者多提供了一个渠道。

　　教育地产成房企谋生新手段？

　　“在我看来，‘学区房’交易的火热仅仅是教育地产兴起的一个缩影。”国内某知名房地产评论家在接受媒体采访时曾表示，继旅游地产、养老地产等地产开发新模式之后，房地产业又开启了另一个发展新方向——教育地产。产品与教育接轨、项目与名校联姻，在持续的楼市调控和日益白热化的市场竞争之下，教育地产摇身成为开发商们新的谋生手段。

　　而目前国内很多省会城市已经有不少开发商在打教育牌，教育正成为开发商争抢的一个重要概念。开发商努力争打教育牌，其实有其深刻的利益动机。据介绍，教育地产最初是从广东碧桂园开始发展起来的。当时缘于房子卖不动，和名校联姻之后，碧桂园的楼盘价值陡增，开创了地产项目与名校结合的生存之道。

　　而业内人士普遍认为同城315诚信网产经，教育地产的价格能比普通商品房的价格高出两成以上，而引入了好的教育资源的楼盘，价格也自然会水涨船高，因为购房者有这种需求。