新基金发行的惨淡现实，表明基金以产品为中心、以首发为驱动的传统发展模式已走到尽头。
“水在一个地方堵得太久，肯定会冲出一条路来。”面对新基金发行难，基金业内人士如此说。
一些先知先觉的基金公司已经开始尝试转型。
“基金公司的销售一定要走多元化的道路，传统的代销模式一定要转型。”南方一大基金公司主管营销的副总经理肯定地说，“基金营销转型的路径有两条：一是理财式服务，与银行一起改善客户体验；二是电子商务。”
当然，走综合理财服务商之路并不容易。“只有前十大公司有资金实力与客户资源做这件事，它们有几百万甚至上千万客户，可以做很多事，把自己的客户盘活。”上海一中型公司主管营销的副总经理表示，“至于我们这样的公司，实力不够，只能尽量做好业绩。”
上海一中小基金公司分管营销的副总告诉记者，四大商业银行已将基金公司分为不同的等级，从中选择一些业绩较好的或规模较大的公司作为重点合作伙伴，中小基金公司的销售将更加困难。
有基金公司相关负责人提出了一条建议：实力较弱的小公司、新公司要突围，必须有自己的特色和定位，可以把销售外包，或直接从电子商务开始做，还可以从专户做起。
当然，69家基金公司差异很大，有不同的实力，有不同的定位与战略，但无论怎样，基金销售模式多元化、销售方法多元化的趋势已不可逆转，基金营销多元化的时代已经到来。
