“今天不是开盘吗？”这是记者早上在莱德绅华府开盘现场听到购房者最有意思的一句话。的确，现在的楼市行情下，不是选择低调首开从而避免一定的“负面”报道，就是“秘密”低开二期防止“房闹”。今天购房者的一句话，足以体现现在开发商小心翼翼的心态，行情不好，预期不高，因此冷静、低调地卖房。
首推1号楼184套房源 最低总价160万
此前莱德绅华府在西溪喜来登举办了产品说明会，据莱德绅华府营销总监魏杰表示，本来预设的350个位子，最终引来了580多号人，产品说明会的火爆程度超出了他本人的预期，因此在之后的卖房上信心也增加了不少。
“今天我们是首次开盘，推出1号楼共184套房源，除了两套136方的跃层，其余户型都为89方左右的两室两厅，”现场工作人员介绍说，“我们折后起价在18593元/平方米，折后均价在22000元/平方米以下。”
“开盘前预定登记认购后总价减3万，按规定时间签约再减2万，全款96折，按揭98折，现在购买第一个车位总价减4万。”魏杰告诉记者今天的优惠情况，如果满足条件的话，整个优惠额度在9万元以上。
绅华府之前称起价18593元/平方米，记者在一房一价表上看到，最便宜的房源为单价为19780元/平方米，总价为173万元左右，折后总价在160多万。除了两套跃层，最贵单价为25038元/平方米，总价为223万元左右，折后总价应该在200万元左右。
现场冷清非正常开盘 购房者不多均意向浓厚
在本文一开始出现的“今天不是开盘吗”一句质疑是一位购房者来到绅华府售楼中心时发出的感叹。现场人气不高是这句话出口的直接原因，因为在购房者心中，开盘总是喧闹的、刺激的。
对此，魏杰告诉记者，其实绅华府20日开始就已经开始认购了，今天开盘也只是一个认购转签约的过程。记者随后在销控表上看到，共184套房源已经被红纸贴住了61套，认购已经超过三成。
“最近是想冲到5成，因为之前的产品说明会，我自己的信心也大增。”魏杰表示。当然，这只是一个营销总监在行情不好的情况下，总部给其的任务不是特别高，相对于行情热的时候，一种自我安慰的表态。
记者在现场采访了几位购房者，有一对购房者已经认购了绅华府的房子，今天是来正式签约的，他们表示这个价格在申花板块已经算便宜了，“我们是给孩子买房子，这里地段不错，价格合理，主要是配套也蛮好，以后作为婚房用。”还有一些客户基本上都是刚需或者说帮助孩子买房，“89方的户型在现在的市场下还是相对热门的。”现场一位同行表示。
现场虽冷清，但是购房者意向浓厚，首开，成交3-4成，开发商积极定价，努力做好品质吸引购房者；投资客少有，买房成为实际意义上的商品交易，这或许是调控最想达到的结果。
