杭州房企“补差”激市 企图打破“低成交困局”
2011-11-29 00:04:09   来源：   评论：0 点击：

    房价越是下跌，购房者越是观望，在“买涨不买跌”的投资心态下，中国楼市继续价量齐跌。

　　眼下，越来越多的开发商开始祭出“降价补差价”的杀手锏，企图打破“低成交困局”。不过，市场分析认为，眼下楼市依然难掩跌势。

　　杭州房企“补差”激市

　　杭州老牌房企华元房产，正是抓住了购房者的这种犹豫心态，日前在杭州推出了“一降到底，降价补偿”，此举意在重振购房者信心，刺激观望中的购房者快速出手。

　　首先是价格大幅优惠。华元旗下7楼盘全线降价，降价力度7.5折至8.5折，例如华元玉榕庄排屋7.8折，折后均价在14000元/平方米左右；华元美林公馆8折，折后均价16000元/平方米；华元蒙卡岸和华元爱丁郡两盘仅各推一栋楼，推出团购价8.3折，蒙卡岸折后均价12500元/平方米，爱丁郡折后均价12500元/平方米。

　　但是，经过具体了解发现，以上的这些折扣都设置了一定的门槛，例如，蒙卡岸只有前10名下单的购房者可以享受8.3折的优惠。

　　而降价补偿也是有条件的。据悉，客户在购买试点项目商品房时，开发商将与商品房买受人签订《跌价补偿协议》。但其中所设条款却不“简单”。

　　按公司相关负责人的说法，如果一个项目的均价是12000元/平方米，设置的最低底价为10000元/平方米，如果有超过5套的房源低于10000元/平方米，以9000元/平方米的价格成交，那么12500元/平方米买入的购房者就可以得到3500元/平方米乘以面积的一次性补偿。

　　“补差”、“回购”齐上阵

　　“购房满三年的业主，不论房价是涨是跌，只要提出申请，我们都以签订合同价回购原售物业”。据北京晨报报道，深圳一本地开发商绿景地产为了满足购房者房价只涨不跌的心理需求，大胆推出了“原价回购”计划，引起业内一片侧目。

　　除了绿景地产之外，目前全国多个城市楼盘均打出了“降价补差价”的旗号吸引购房者。作为本轮“降价潮”的引爆点，上海嘉定新城公馆项目在众多楼盘降价拒绝补偿老业主后，率先作出“降价补差价”的承诺；而一再表示降价后不会对老业主妥协的万科，其在苏州的一个销售项目也于近期向购房者妥协，承诺“一旦降价将按原价回购”。

　　据链家地产统计，目前包括上海、深圳、南京、苏州、杭州、长沙、长春等10余个大中城市的20余楼盘已经将“降价补差价”或“原价回购”承诺与低价销售绑定，给购房者吃“定心丸”。

　　促销“把戏”难过冬

　　“开发商作出降价补差价承诺略显迫不得已，一味地降价，即使接近成本价，可能也不会给购房者带来抄底的信号，反而不如一纸承诺更具有杀伤力。”链家地产市场研究部首席分析师张月表示，开发商此举是为了终结项目未来的贬值预期，这样做既牺牲了当前的销售利润，也为明年的价格持续回落预付了风险成本。

　　然而有网民在论坛上表示，这种促销手段只是一个“噱头”而已，还不如一步到位将房价降到购房者的心理价位，那样大家自然都会去买。

　　有评论认为，在日趋密集和日益显现效果的楼市调控之下，开发商为缓解资金压力不得不积极应对，“降价补偿”就是典型之策。然而，这样的“对策”显然是一个严重违背商品价值规律的作法。承诺三年内如果房价下降，时下的购房者可以在未来获得差价补偿，实际的目的仍然是想让房价继续维持在目前的一个高企运行的状态，这样的想法和做法本身就与商品房商品属性不符。

　　脱离商品价值的不正常价格体系，导致了开发商过度高估了控制价格的能力和抵御调控的能力，即使是在楼市“寒冬”来临的时刻，还依然在玩“降价补偿”的把戏。

　　以“降价补差价”的把戏来“忽悠”消费者，注定不靠谱。三年五年之后的事情谁也说不清，即使三年后真的继续降价，消费者会天真地去找当年的开发商退“差价”？开发商“跑路”了怎么办？一旦开发商“毁约”，维权成本的高昂也是消费者不想看到的。开发商想提前收回资金的心思，稍稍想一想就知道，这个所谓的“不降价”的定心丸不过是开发商的自我安慰。

　　还有评论认为“降价补偿”蕴藏着极大的风险。当预期改变了，一切维持现状的手段都会成为助推下跌的动力。