大经销商
囤货太多
行情倒挂措手不及
当初进价：4540元/吨
现在售价：4500元/吨
最低售价：3900元/吨
小经销商
按需采购
既没钱也不敢囤货
按钢厂当天的挂牌价
加上利润卖给开发商
利润相当的透明
10月份，全行业盈利处于历史最低水平。钢铁行业已步入年内最为严峻的时刻。
成都的钢材生意如何？
昨日，成都晚报记者走访了成都最大钢材市场——龙潭寺龙港钢材城多家钢材经销公司。走进龙港钢材城的大门，就看见路边依次停满了大卡车。奇怪的是，这些车上却不见司机的踪影。仓库门外就是一堆堆露天存放的盘元，其中有一些已经长起了锈斑。逛遍了钢材城内各家经销商的仓库，记者仅找到2辆正在装货的货车。
销售商： 行情倒挂少亏当赚
“我们楼下一家经销商就是因为收不到钱被迫关门的，就我所知整个龙港起码有5家经销商已经关门了。”说起现在钢材生意的行情，成都最大建材钢铁贸易商成实冶金的建材销售部部长宁秋蓉一脸愁容。据她介绍，由于钢材需求锐减售价一直下滑，目前95％的钢材经销商都在亏损。“价格一天一变，一周时间里每吨的涨跌幅甚至可达到800元，感觉回到了2008年。”究其原因，宁秋蓉分析：“主要是市场空间缩水和行情倒挂这两个因素。”
据宁秋蓉介绍，建筑钢材经销商的客户主要是房产和基建，前者占整个钢材消耗的60％。随着国家政策的调控，现在房产开发商对钢材的需求减少了30％。基建方面，现在宁秋蓉对铁路的供货已经全部停止，“害怕送了货，拿不到钱”。
市场的缩小直接导致钢材经销商之间的价格战，不仅拼廉价还要拼垫款能力。“以前把货送到工地最多10天就可以收款，但现在要等2个月。”宁秋蓉说，自己的公司年销售40多万吨钢材，面对今天的垫款压力都有些吃紧，小型经销商更是吃不消。泰丰金属材料的客户经理甘洪则表示：“我们公司作为一级批发商，常常遭遇客户杀价。而客户一般2个月才能回款，风险大，利润低。”
与价格战比起来，更让经销商无可奈何的是“行情倒挂”。宁秋蓉给记者算了一笔账：“直径25毫米的二级螺纹钢，当初的进价是4540元/吨，现在的售价为4500元/吨。“这就算亏得少的了，最凶的时候跌到过3900元，每卖1吨就要亏600元。但为了保住客户，经销商必须要忍痛出货。尽量拖过今年嘛，我们只求生存！”吉木川钢铁贸易的业务经理刘峰说：“现在我们执行的策略是按照钢厂当天的挂牌价，加上利润卖给开发商。对开发商而言，我们的利润是透明的。只有这样，才能抓牢客户。” 他告诉记者，现在经销商的资金链都非常紧张。没有垫款能力的都采取按需采购的方式，不会囤积。
工人：工资缩水40％
据大西南储运仓库的工人刘师傅介绍，生意红火时这个仓库门口停满了等待装货的大卡车，连掉头都成问题。而这大半年来，仓库的确是冷清了。他说：“我们这些工人的工资和出货量直接挂钩，平均2000元左右。就因为这几个月发货量少，我们每月的工资起码少了800元。”如此一来，本地的工人还能勉强维持。但外地工人还要承担租房的费用，他们情愿选择离职。
