借力区域经济振兴 东北城商行的追赶与突围
2011-11-24 08:56:11   来源：   评论：0 点击：

    东北老工业基地振兴、辽宁沿海经济开发带……随着近年来一系列区域经济振兴规划的相继出台,东北金融机构也迎来了一场难得的发展机遇。

　　然而,与东北老工业基地经济发展并不协调的是,当地并没有叫得响的区域金融品牌。如何借助区域振兴东风,实现东北金融的全国突围,这也成为当地政府和金融主管部门破解东北区域金融困局的题中应有之义。

　　无疑,近年来快速发展的东北城商行群体,将担当区域金融突围的“急先锋”。其中盛京银行和大连银行是其中的佼佼者,也被视为全国城商行中下一批上市候选的热门,而紧随其后的哈尔滨银行、吉林银行和锦州银行,其资产规模也跻身“千亿阵营”。

　　不过,相比发展速度与资产规模等外在指标,面对国有大行和股份制银行的竞争,城商行如何借力区域优势,实施差异化竞争策略?如何平衡和兼顾地方政府与商业银行独立经营原则?在跨区域经营的过程中,如何寻找到更适合本行的发展战略?这些问题都考验着欲争夺“区域性银行”的众多东北城商行高管的智慧。

　　差异化发展策略

　　城商行转型要抗拒“做大的诱惑”和“利润的诱惑”。在未来利率市场化的情况下,城商行转型必须走差异化、特色化的道路,客户方面要向小微企业和个人服务进行锁定。尽管中小企业服务并不像发放大企业贷款那样立竿见影,但由于客户结构小而分散,加强对这些领域的信贷投放,也兼具分散风险的功能。

　　从沈阳火车站走出,映入眼帘的是当地金融机构的巨大霓虹灯广告。吉林银行、大连银行、葫芦岛银行等东北各大城商行的广告牌矗立着在火车站正对面,向东不远处是盛京银行总部大楼。方圆几公里内,还有锦州银行、营口银行、盘锦银行等银行的沈阳分行。

　　“兵马未动,粮草先行。”随着众多城商行纷纷入驻沈阳,一场围绕金融人才的“肉搏战”也渐次展开,高薪挖人已成为东北城商行招揽人才的“杀手锏”。

　　沈阳一位金融界人士对记者分析,银行间人才的流动,多以国有商业银行、股份制银行流入城商行为主。除了待遇丰厚外,体制灵活也是其考虑的重要因素。城商行的决策链条比较短,有助于其施展才华和职位提升。

　　“高薪挖人”一般是实力雄厚的城商行人才策略,而直接去重点院校招聘应届生,则被视为一些暂时实力较弱的城商行低成本人才策略。

　　从2009年开始,抚顺银行董事长毕国军就亲自率领“校园宣讲团”,深入北京大学、中央财经、南开大学、吉林大学等重点高校“招兵买马”。尽管抚顺银行名不见经传,但他激情和诚恳的演讲,却很容易打动处于青春期的大学生。

　　李斌,对外经贸硕士研究生,在参加了抚顺银行的招聘会后怦然心动,决定放弃已被招商银行总行录用的机会。“我是抚顺人,我要亲眼见证家乡抚顺的发展,亲身经历抚顺银行的腾飞。”李说。