今天上午，北京2011秋季房展会在国贸开幕，参展的开发商对购房者展开强烈攻势，在价格上也给出各种各样的优惠，就连北京城区内的优质地段房产也开始实质性降价。而购房者也放下观望的心态，“该出手时就出手”。
本届秋季房展会汇集了国内外近190个地产项目，比夏季展会项目多出四成，其中，北京参展项目达到近40个，是夏季展会的3倍。
开发商·明降好房也特价 最高直降七千
在与购房者僵持了半年之后，开发商终于开始松口，降价以通州为点向内城区扩散，这一现象在房展会上淋漓尽致地被体现出来。
“现在有两居的特价房，均价只要3.7万。”位于优质地段方庄的璞瑅项目销售人员告诉记者，最近确实推出了特价房，都是小户型的，目前只剩两套。
“来参加展会当然是想卖房子，想吸引购房者。”销售人员表示。而记者注意到，该项目今年6月时均价还在4.5万，现在均价却已降到4.1万，特价房更是比均价低了七八千。
除了璞瑅之外，望京的首开国风上观也迎来实质性降价，本次展会上，其全部房子打9.2折，折后均价2.95万，相比之前的3.2万几乎下降了10%，而今年年初，首开国风上观最高售价能达到3.5万/平方米。
与以往北京项目在展会上坚挺价格的绝对强势相比，本次房展会上可以看到价格确实有所让步，除了中铁青秀城之外，其余项目均有全款、贷款不同支付方式的优惠，以全款9.7折至9.6折、贷款9.9折至9.8折为主。
除此之外，不少项目还用各种方式的优惠来吸引购房者的目光。
开发商·暗降身上有红色 或能得三万房款
除了价格明降之外，一些北京项目也是绞尽脑汁想出各种新鲜创意来吸引购房者。
如鸿坤集团旗下的理想城等楼盘就将展台全部贴满工作人员的照片，相当吸引眼球，而只要前来参观的购房者身上衣着有红色，就可参与砸金蛋，最多可获得3万元的购房款，如果中奖者不买该楼盘，这3万元还可以转让给别人。
到者有礼送米送油送电视
为了吸引普通购房者的眼球，开发商还打起了“平民牌”。
“我们提供了免费看房班车，展会期间如果您去看房，我们保证‘到者有礼’。”绿地房山项目的一位销售人员见记者在自己的项目前“溜达”，立即抛出诱饵。
他告诉记者，房展会期间去该项目看房，就送米送面送油，更有大奖32英寸的液晶电视赠送。
购房者·刚需抄底买婚房 父母当先锋
在首开地产的展台，一位中年女士手拿一份报纸，指着上面的广告问道，“这个项目在哪儿呢？”记者上前打探了解到，原来这位阿姨是给儿子来看婚房的。
“几年前孩子上大学的时候房价多低啊，但当时没有远见，现在准备结婚了才发起了愁，房价太高了！”阿姨感叹说，好几轮调控后，感觉房价降得差不多了，为了不重蹈覆辙，早下手是唯一的出路。
离开首开，在中建的展台，一对中年夫妇又吸引了记者的注意。
“拍这个，这个好。”只见阿姨指着展台中间放置的户型模型，一个劲地赞不绝口；而那边，中年男子拿着单反相机，双腿扎着马步，“噼里啪啦”地拍着各种模型。
“一看叔叔买房就不是自己住吧，给孩子买？”记者试探地问道，或许是直接问到了心坎里，中年男子停下拍照，跟记者攀谈起来。
据他介绍，这已经是他今年参加的第三回房展会了，换句话说，春、夏房展时这对夫妻都已来过，但是显然并没有什么收获。
“眼见这大半年房价下降，这回不能再空手而归啊！这不，我们老两口今天先来探探路，拍些照片回去，周末儿子和准儿媳再来看。”他说。
购房者·投资
“弃股投房”求保值
“你们哪儿的房子？”“你们的项目在哪儿？”距离展会开始还有半个小时的时候，李先生就已经等候在售票处，对来来往往搬运展会资料的参展商进行拦截，上前询问楼盘详细情况，而看到售票处的工作人员准备卖票时，他几乎每隔两分钟就要向工作人员买票，都被工作人员以还未开始售票为由拒绝了。
“我就是要买房子，买别墅，北京的、国外的都行。”李先生非常肯定地告诉记者，“买房子至少比买股票强啊。”李先生表示，昨天一天，他手中的股票就赔了一大笔钱，几乎是一辆沃尔沃S80的价格。在这种情况下，他认为尽管楼市目前行情并不好，但由于没有其他更好的投资渠道，所以只能将钱投在房子上。
而像李先生这样的投资型客户并不在少数，记者随意采访了多位参观者，发现自住和投资目的的均有。
展会日期：
2011年9月15日-9月18日
开展时间：上午9时-下午5时
展会地址：国贸展厅
参展小贴示
文/记者 张媛 杨予诺
(相关报道详见A08版)
今天上午，某楼盘销售人员向参观者详细介绍项目情况
摄/记者 付丁
乐动金秋13线大型看房团9月24日出发
买房前填调查一
买房后填调查二
