陈志：我给不了什么建议，但是我可以给你们一些服务，现在我们给一些诚信的推介，我们已经做了四家企业的信用评价，毛总他们也做了，我们是把企业近年来所有的情况做一个全面的判断，最后给一个登记，是国家认证的，这个是我们最近会正式的公布如何参与，大家自愿，再一个，我们正在做北京的住宅性能认定和正在着手建立北京优质的项目的推荐和宣传工作，这个也在做标准，我们一直在这方面的标准，包括跟孙总一起，住宅性能认定，作为北京这块也是由北京房协承担的，住宅产业化促进中心直接领导的，所以你们需要的话，我们也可以为你们提供服务。
主持人：我问一下王总，和裕旗下有很多的项目，在这个时期应该是不限购的商住项目，所以我觉得和裕目前卖的很好，即使说不限购，我们的客群是在的，但是结合品质这块也谈谈和裕的做法。
王骞：是这样的，目前国家正在调控，也是在关键时期，可能各家都有各家的想法，各家都有各家的打法，我想说的，大家一直在观望，其实一直说降，到底降多少，很多老百姓心里没有低，包括我们目前到访的客户，常聊的一个问题就是不说房价要降吗，我们就跟客户交流，你认为房价到底降多少是底你能出手，其实很多的客户心里也没有底，他们也知道到底多少能买，可能就像08年一样，大家都希望降，大家都不买，一直看涨了之后才出手。
我跟大家讲，降的越多的产品，我劝我们消费者还是不要考虑，因为大家都在讲品质，品质跟成本是分不开的，你想做出品质，你一定会投入更多的成本，你降价降的过多的情况下，就很难保证品质了，我的园林是600到800一平米，可能一平米种十颗树，如果房价下降10%，可能一定会牺牲这个产品品质的本身，所以现在出现了很多不好的现象，大家一直在讲品质，说房价最大的卖点是南北通透，前一段媒体暴光南方压缩成本，现在已经把房子做到上下通透，所以我们不要企盼传说中的房价会大降，我们说降拦腰砍一刀，这算是大降。我们和裕地产代表的项目，林肯公园就在南五环边上，跟亦庄文化园的千亩园林一路之隔，旁边是山姆会员店，沃尔玛超市，苏宁电器，你好的房子，很多客户我们也在问，说你想买一个什么样的房子，客户说我想买一个交通便利的，最好是有快速路，马路对面就有地铁，然后有好的商业的配套，我们也问，你是想要价格大降牺牲这些品质呢，还是要享受这些品质不在乎这些价格呢，大部分客户给我们的答案还是比较理性的，他希望享受更好的生活。很多朋友开玩笑说十万块钱买一辆车宽度像大奔一样，没有这样的事儿，下降10%没有问题，但是你指着大降的可能性不大，其实在国家调控这一两年的过程当中，房价基本没有怎么涨，但是物价涨的厉害，人员工资涨的厉害，房价就等于下降了，如果现在说10%，跟物价比起来有可能好比降30%甚至更多，我们希望房价回归理性，这是我们大家应该不要说政策一调控房价就跳水，不现实，最主要的还是房价要跟成本相结合。像我们周边的项目很多都是地王。
主持人：王总的话就是理性的降一点，10%可能是他接受的范围，或者是他建议大家买房子的时候考虑的范围。谢谢王总，接着问张总，其实原乡美利坚项目可以说是风情社区，人文社区的典范，您从人文这块如何考虑在项目上做更多的附加。
张四强：我们做远郊度假的项目在济南、郑州都全面铺开了，我们就是满足城市第一居所之外，给予度假、休闲的空间，这个产品除了你的品质，你的服务要有自己的特色之外，我们还要在里面塑造文化，这个是独特的特点，是我们需要努力打造的。因为十二五里面，文化产业和创意产业将成为我们一个支柱型的产业，所以说文化的发展将是今后房地产发展的一个方向，因为很简单，经过三十多年经济改革开放，大家有钱了，有钱以后生活就要求有品位，有品位之后，文化的附加价值就能够体现人们的生活的舒适度，我们瞄准这个方向来做，现在社区里面文化有三个层次，第一个层次是业主自主的文化打造的模式，比如说我们的业主有人喜欢庭院的经济，他和别的业主联系起来搞一些节日交流或者其他的，这种文化也是目前很多房地产公司以前就有的，另外一种是主导的社区文化，就像房地产开发商，对自己的社区定位就有一个文化品位的铺设，会搞很多符合自己理想方法的社区文化，体现自己的品位，影响很多的业主往这个方向发展。
我们现在做的，我们自己的社区做的第三种，自主的社区文化和主导型的社区文化相融合，业主喜欢什么，我们鼓励他们做这样的社区的文化，我们也倡导自己的社区独特的文化，比如说原乡美利坚北美的西部牛仔的文化，我们会主导一些跟牛仔有关的文化，圣诞节、音乐节等等。
另外业主自发的话剧社团，有一些业主个喜欢演话剧，我们就支持他们做话剧方面的专业的发展，我们自己主导了两部话剧，在这里面形成了业主和开发商共存，共生，共同创造和分享这样的社区文化，其实我们房地产开发商是干什么的，就是创造一种生活的方式，不是盖房子，不是为了盖好这个房子卖出去赚钱，其实我们是给老百姓创造一种生活方式，或者倡导一种未来的生活方式，我想这样的房地产开发企业今后才是主流的房地产企业，不管你的品质也好，价格也好，都要符合主流社会的发展，所以我想今后文化型，尤其是社区文化型的浓郁特色的房地产开发商将会有长足的发展。
主持人：不是说我用来赚钱的，我更关注的是居住在这里的人的居住品质，我是要建造一个家同城315诚信网产经，这个概念是更好的诠释了我们品质主义的含义。接下来问一下金隅的王总，金隅开发了很多很多的项目在北京，您对于产品打造这块结合金隅给大家谈一下。
王坚：首先今天的论坛主题新品质主义时代的到来，我认为这个新品质主义时代意味着什么，包括从金隅嘉业开发20年的历史来看，原来我们可能看到的是一个方面，或者一两个方面，现在我们认为是从一到多，从点到面的过程，以前我们说这是一个品质的楼盘，这个立面可能是石材的，或者外立面看起来很气派，或者很通透，随着开发商的不断的学习和进步，近几年房地产市场的飞速的发展，开发商对于品质的认同，也是由于开发商的进步带动了消费者的理性，开发商从认识到这个理念，从点到面，到把这个楼盖起来，无论是市场好还是不好的情况下，消费者的消费都是非常理性的，如果市场好的话，也会追求性价比。在这个实际操作，我们金隅开发的多个房地产项目来看，特别是商品房项目，客户总会跟我们提一个问题，说你是南北通透的，现在市场上全是这样的，你有什么样的新的特点，也就是说我们认为新品质主义时代是一个大融合的过程，今年我们主要是在城北，我们说现在金隅嘉业追求商品房的建设过程中，追求的是大融合的概念，像京北的昌平，我们依傍自然优势，上风上水，万亩森林公园的开放，结合我们社区的小环境，南北通透，结合客户的需求，有生活的厨房，生活阳台，包括飘窗、露台，大面积的赠送的空间，或者有价值的密度空间，使得客户认为我们的小区，我们的项目不再是一个点，有很多的可选择的价值点。放以往看，花石匠可能就是一个洋房，在通州并不多，现在我们认为这一两点是不够的，我们要给消费者提供新品质主义时代，一定是融合的过程，也就是追求性价比的过程，刚才很多公司的老总也提出来了，这个产品的价格的问题，是降也好，升也好，降多少，客户还是追求的是性价比，我觉得越是这个时候越影响给予别人更多，我们在产品力度上要更多的做加法。
主持人：综合性价比才是新品质主义。接下来请刁总结合自己的项目谈一下这个话题。
刁建明：我们做市场，做营销，不可避免的要做判断，我们要看市场的整个形势是什么，刚才各个专家都谈到了，我就想在调控面前我们要怎么样看待，我们应该回顾整个历史，从九十年代初海南开始，地产市场走过了二十年，在这个历程里面经过了几轮调控，在08年、09年的时候，我给我们的营销团队讲了一句话，08年整个市场卖的不好的情况时候，很多人在想市场可能是因为美国的次贷危机影响了我们，反过来在09年，2010年的时候我们考虑过这个事情吗，我们把心态放在一个大周期的角度来看，包括我们在座的各个企业不是做一个项目就结束的，如果从一个周期角度来讲，无论是高潮、低谷都是市场的正常的状态，我们的心态放平了，我们一线的操作人员更多的面对业绩、考核各种指标的压力，但是有一点，当我们自己没有付出更多努力的时候，2010年我们收获很好业绩的时候，反过来看一下不好的时候，我们的心态就平衡了，政府在这西面也土地政策，财税政策都是调控的手段，只要我们大胆的看待这个调控，心态要放平。至于房价降多少，这个不可预测，也不能预测，这个取决于政府调控的决心，政策的力度和政策执行的时间，预期来讲能够降多少不好说，因为市场不是我们能够预测的，尤其大家经过了市场调控以后，从06年70、90以后很多的市场不是我们自己能说了算的。
第二点我谈一下新品质主义，在设计的时候我们经常跟设计师探讨一个问题，经常问他们三个问题，第一个问题，我们作为优秀的设计师，无论是国内，国际，无论是知名的，不知名的公司，我们能够赋予这个项目一些更好的是什么，第二个我们做这个案子的时候有没有考虑当地的人文环境，我们不是简单的把别的项目的设计理念或者别的区域设计理念直接拿过来复制，这是远远不够的。第三个问题，刚才孙总谈到为什么日本的建筑寿命只有30年，我们的建筑寿命更短，我们能给这个时代带来什么，我们带着这三个问题，无论做的小案子还是大案子都不能率草的做。
主持人：当前我们提出的新品质主义，据您观察，市场方面，客户需求方面我们有什么样的建议？
任启鑫：亚豪做市场调查很多年了，我们经常问自己个问题，客户买房子为什么不买别人而买你，内部替代外部关系是什么，这个关系弄明白了，我们才知道我们的项目比别的项目好在哪。实际上对于刚需客户而言，现在的市场基本以刚需和首改为主，这部分客户而言，最好的是什么，针对刚需的客户给他的是奢侈的生活，奢侈的生活就是品质构成，今天说新品质主义，我们理解从客户的角度出发应该有几点很重要，第一，客户选择房子时候是空间，首先怎么样达到居住空间的品质，有教育的，有交通的，有配套的，所以能够符合多功能配套的品质，有配套的情况下就是满足了正常的需求，另外就是可感知的，同样是园林，人家的园林为什么做的那么好。另外就是你可以标识出来的文化的品质，可支付的空间品质，对于功能的配套的品质，对于整个生活需要来说，这几个点，更多的是以家庭为单位，以家庭出发满足不同的年龄阶段需要的好品质的社区。
主持人：非常感谢各位参与我们今天的论坛，各位嘉宾，我宣布新京报2011年居住新品质主义高峰论坛圆满落幕，接下来我们会用大量的篇幅做相关的报道，我们期望新京报可以联合在座的开发商朋友们一起为新品质主义摇旗呐喊，2011志在必得，让我们在2011年11月11日新京报生日当天再见，谢谢！
